상세페이지 카피라이팅 12블록 방법정리

* 팔리는 글 3가지

1) 논리성
- 적절한 예시
- 역사적 사실
- 권위자 의견

2) 구체성
3) 공감성

"팬"을 만들어야 한다.

* 좋은 문장

1) 50자 이내 짧은 글
2) 주어와 술어 맞추기
4) 접속사, 부사 덜기
- 뼈대만 남기고 가미
5) 긴문장 짧은 문장 리듬감

* 구매 결정 4가지 요소

1) 감정
- 고객은 감정으로 구매하고 논리로 그 구매를 정당화 한다.

2) 생생한 실증
- 백문이 불여일견
- 후기, 입증 등

3) 스토리
- 재미있는 일화
- A 지점(문제) -> B 지점(해결) 

4) 불신파괴
고객 불신 파괴, 글쓴이 신뢰하게 만들어 특정행동(구매, 예약, 계약 등) 하게만드는 예술이다.

 

< 12블록 >

 

1. 클릭부르는 제목

1) 통념 / 극대화 / 상충
2) 구체성

 

 

2. 오픈 퀘스천

"넌 이런 문제 가지고 있어!" 문제 각인

1) [문제점/손실]을 [해결상황/수익]하기를 원하시나요?

2) 쾌락 < 고통해소
고통을 후벼파는 질문하기
깊은 단계 해택을 깨닫게 함
주식 -> 돈벌고 싶음

3) 그 아래는,
~을 공개합니다
~의 비밀을 모두 밝힙니다.
완전히 새로운 ~를 알려드립니다. 
~ 비법을 전수합니다.

 

 

3. 브레인 오프너

문제 해결 구체적 상상 감정 설득 영역 + 이미지/동영상 효과적

1) [해결 상황]된 당신을 상상해보세요
2) [문제]에서 벗어난 상황을 상상해보세요
3) 당신은 곧 [문제]를 벗어나 [해결 상황]으로 거듭나게 될 것입니다.
4) [특정 행동]으로 [해결 상황]이 될 수 있다면?

 

 

 

4. 자격증명

논리적이유로 이성 설득

1) 실적 사례 (구체적 숫자)
- 6년간 1500명 합격자 배출
- 8명 4주간 평균 4.2kg 감량
- 고객 사례 (+ 이미지 삽입)

2) 판매자의 자격 능력
- 경력 15년 국가 자격증 보유
- 한국00학회 대상 수상
- 중앙대 경영 학사 졸업
- 전(주) 코리아파운더 ceo
- 재테크 관련 비즈니스 채널 운영 (구독자 13.8만명)


3) 판매자 스토리
A지점 : 같은 위치
-> B지점 : 해결 위치, 지금의 삶

+ 덧붙이기

 

 

 

 

5. 선제 공격

고객이 묻기 전에 먼저 답한다.

* FAQ 추천
- 내 문제를 이걸로 해결될까?
- 안되는건 안된다고 명확하게 말해주기

 

 

 

6. 트리거

특성과 혜택이 겨합된 한 줄의 강력한 문장 (+구체적 수치)

F (자랑할만한 특성) = 집에서 인터넷으로 편하게 수강, 적중률 99% 엑키스 모의고사
B (고객이 얻게될 혜택) = 3개월 만에 합격의 기쁨을 누리는 것

 

 

 

7. 사회적 증거

1) 리뷰
2) 추천사
- 얼굴을 드러낸 타인
- 리뷰 갯수
- 추천자의 인지도
- 성명, 직책, 직업 공개

 

 

8. 이지픽 테크닉

둘 중 뭐 고를래?

"총 3500Page 책 7권 + 10만원 이상" 
vs
"50page 핵심 정리 3만 5천원 + 수익 낼 수 있음"


여기까지 읽고 계시다는 것은 조금이라도 더 현명하게, 더 빨리 자신만의 서비스를 구축하고 수익화를 하고 싶은 분이라 생각합니다.

 

 

 

 

9. 위험 탈출구

- 100% 환불
- 샘플 제공

 

 

 

 

10. 맛보기

- 백문이 불여일견
- 충분한 샘플 제공

1) 지식 상품
- 가장 중요한 정보 일부 공개

2) 제품
- 완제품, 샘플 제공 불만족 시 반품
- 특성을 극대화한 영상/이미지 실증
- 제품 받으면 저 정도 기능을 확보할 수 있겠구나!

 

 

11. 행동유도

1) 얻을 수 있는 가장 깊은 단의 혜택을 계속 강조

- 구체적 숫자
- 부동산 투자 = 돈 벌기 = 그 혜택 강조
- 2천만원 이하 소액 투자로 연 300% 이상 수익 도전하기 (클릭)
- 구매링크 바로 붙이기

 

 

 

 

12. 긴급효과

* 노골적이면 안된다
(No 떨이판매)

- 보너스 옵션 제거
- 가격 인상 고지

ex) 
주문량이 많아 가격인상
보너스(사은품, 할인혜택)없어져요
재입고시 가격 오를 수 있습니다
초판한정 쿠폰, 1쇄일때 구매하세요

'오늘까지'
'매진임박' 
  

 

 

 

 

13. 선전포고 (고자세)

"내가 너의 상품을 사주는 사람이야" 갑 마인드 정착할 수 록 갑을관계가 된다.

"본 상품설명글을 꼼꼼히 읽지 않으신 경우 구매하지 마세요. 현재, 판매 가능 수량이 얼마 없습니다. 설명글을 읽어보신 후 간단한 질문에 답을 해주신 분께만 판매하고 있습니다."

* 이거 사고싶다는 사람이 많아서 당신한테 굳이 팔고 싶은 마음이 없어요

구매 전 아래 질문서에 답변을 해주시면 연락드리겠습니다. 사전 상담 결과에 따라 서비스 제공이 불가할 수 있습니다.

* 아무에게나 안팝니다. 구매 의지가 충만한 고객에게 자신있게 이야기합니다.

=> 13블록의 장점
"마침내 구매했을 때 큰 기쁨 (리뷰, 입소문, 구매자랑)
돈쓰면서 기뻐할 수 있다"

판매자와 구매자 win-win