[ 본강의 21 ] 페르소나와 광고 체크리스트 6개

Chapter 2. 구매할 수 밖에 없는 소재 제작 공식

 

광고대행사는 일부 돌다리만 튼튼하게 만들어준다. 
결국 우리(창업자)가 직접 돌다리를 만들어야 한다.

​

1. 모든 돌다리를 튼튼하게, 재료 만들기

1) 인지

모든 돌다리를 튼튼하게 만들기 위해서 가장 중요한 것이 "광고 소재"이다. 얼마나 잘 만들었는지가 굉장히 중요하다.

* 광고 소재 = 고객의 구매를 끌어내게 하는 모든 텍스트, 이미지, 영상을 의미한다.

이미지보다는 <영상 광고물>이 인지에 더 효과적이다.

시청각으로 자극을 주고 동적으로 자극을 줘서 사람들의 시선과 눈을 빼앗는다.

인간의 뇌는 대부분 수동적 이기 때문에 직접 텍스트를 하나씩 능동적으로 해석하려는 행위 자체가 굉장히 피로도가 높다. 영상광고는 그 피로도를 훨씬 줄여준다. 

호기심 돌다리에는 카피라이팅에 힘을 쏟는다. 

2) 몰입

상세페이지에 몰입할 수 있도록 이미지를 제작하고 영상을 만든다. 이런게 모두 광고 소재다. 모든 돌다리에 좋은 광고 소재를 세팅하는게 굉장히 중요하다.

영상을 만드는 부분은 디자인적 영역이 더 크기 때문에 자세히 다루지는 않고, 광고 소재에 들어갈 카피라이팅을 어떻게 기획하는가에 대해서 보다 자세히 얘기를 할 계획이다.

2. 김 씨를 위한 마케팅

누구를 위한 광고를 만들것인가가 중요하다.
대상이 누군지 모르면 적합한 메세지를 짜기 어렵고 적합한 소재를 만들기 어렵다.
우리 상품을 구매할 만한 사람에 대해서 정확히 정의를 내리고 가야한다. 익명의 김씨 = 페르소나

1) 성별
2) 나이
3) 고민
4) 취미
5) 생활 패턴
6) 신체적 특성
7) 직업

아예 서술식으로 풀 수도 있다.

 

 

판매하는 상품에 따라서 집중적으로 묘사해야하는 특성이 다르다.

1) 강의 상품 : 직업, 소득, 관심사
2) 패션 상품 : 체형, 소득, 나이
3) 주방 상품 : 결혼 여부, 취미, 나이


* 페르소나의 정의
내가 판매하는 상품에 관련된 특성에 대해서 자세히 서술


1) 강의를 구매할만한 김씨의 모든 특성을 나열해라
2) 최소한 전혀 다른 5명의 김씨를 만들어라!
3) 김씨의 특성을 보고 적합한 카피라이팅을 구상해라!

3. 광고 소재 체크리스트 6가지

1) 의외성

의성성은 호기심을 일으키고, 호기심은 행동으로 유도한다.

ex)
- <무자본>으로 <11번 창업> 어떻게 가능했을까?
- <25살>에 <경제적 자유>를 이룬 방법
그 정답은 스마트스토어입니다.
- 400만원으로 화장품 회사를 만들 수 있다고?
- <편의점> 알바생이 인스타로 <매달 2천만>원을 번다고?
- 얼굴 노출 없이 25만 팔로워를 만들 수 있다고?
- <개발 없이> 돈버는 <웹사이트 만들기>
- 단아한 얼굴에 의외성 주는 단어 "개소리"

 

2) 시의 적절성

시의 적절성은 공감은 행동을 유도한다.

ex) 화장품 회사 창업할때 너무 불편했습니다. 화장품 창업에 대한 정보를 찾기가 너무 힘들었기 때문입니다.

ex) 시대의 변화가 빠르게 가속화되면서 직장을 잃는 이들이 많아지고 있습니다. 남의 이야기가 아닙니다. 현재의 직장이 언제까지나 안전할까요? 내가 맡은 직무로 언제까지 돈 벌 수 있을까요?

 

 

3) 가치 입증

가치 입증은 신뢰감과 기대감을 형성시키고, 신뢰감과 기대감은 행동을 유도한다.

(1) 결과물, 성능
* 블로그 강의 -> 실제 방문자 급증하는 이미지
* 앱 수익화 비법 -> 수익 낸 사진
* 매출 딱 2년 걸렸다 -> 매출 내역 보여줌
* 와디즈 펀딩 결과 보여주기

(2) 비포 애프터
* 화장품광고
비포 -> 에프터

(3) 권위 빌리기
- 누구나 아는 매스컴에서 상 받음
- 한국 브랜드 선호 1위
- 인증서
- 위코딩 : 코딩을 배우려면 5개월을 기다려야하는 업체, 마케팅 안해도 가능했던 이유는 유튜브 채널에 수강생들이 어떤 성장을 만들어 냈는지 후기 영상들이 100개정도 깔려있다.

(4) 연상 효과

미래에 대한 특정 상황(고통 or 즐거움)을 상상하게 하고 행동을 유도한다.

ex) 지금도 상표등록을 안해서 1000개의 업체가 상호명을 뱃기고 있습니다.

ex) 불편을 지옥처럼 보여주면 평소에 필요 없다고 생각했던 상품도 없으면 안될 것 같은 괴로움을 준다는 불편함을 지옥처럼 일깨워주고 "꽤 괜찮은 선택"을 했다고 느끼게 해주는 것이 중요하다.

ex) 이직만으로 한방에 연봉 2배 상승?

ex) 동기보다 2배 빠르게 연봉 올리는 방법


(5) 넛지
누군가에 의해서 강제적인 강요로 행동하는게 아니라 내 자발적인 선택에 의해서 행동하는 것이라고 인지하게 하는 그런 전략이다. 마케팅이라는 것의 본질은 결국엔 사람들의 심리를 조정해서 어떤 특정 행동을 하는게 중요하다. 

"소변기 파리 그림"
"계단 - 피아노소리 사용"
"쓰레기통 - 농구공"

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(6) 추상어
추상적인 표현은 자극적이지 않고, "각인"되지도 않는다.

'최고의'
'성공하는'
'효과 좋은'
'실력 있는'
'돈을 잘 버는'
'강력한'

자동 수익 만드는 창업형 인간 됙
-> 월 1000만원 자동 수익, 창업형 인간 되기

소자본 화장품 창어 방법
-> 400만원으로 화장품 회사 창업하기

직장인들을 위한 부수입 제테크 올인원
-> 10년에 10억 만들기 피이어족 재테크