부의 추월차선

나를 비즈니스 네트워킹을 참석하게 만들고

사업을 선택하는 기준을 알려준 책...!

내용 요약해서 남겨본다.

 

엘제이 드마코 지음

 

[ 파트 1 ] 부자가 되는 데 걸리는 시간 50년? 맙소사

1) ‘천천히 부자 되기’로는 가망이 없다

2) 돈은 기하급수적으로 벌어들이는 것이다

 

 

[ 파트 2 ] 제대로 공부하고 역경을 이겨내야 목적지에 도달한다

3) 백만장자는 사건이 아니라 과정에 의해 만들어진다

* 부자가되는 공식

지도 : 인도/ 서행차선 / 추월차선

차량 : 자기자신, 지속적으로 점검과 정비필요

길 : 수많은 길 중 선택

속도 : 가속패달

 

4) 부를 향한 재무 지도 세 가지

==> 지도를 바꿔라, 똑같은 일을 반복하면서 다른 결과를 기대하는 것은 미친짓이다

 

 

 

[ 파트 3 ] 가난을 만드는 지도 : 인도

5) 돈은 돈 문제를 해결하지 못한다

 

6) 부자처럼 보이는 것은 진짜 부자인 것의 차이

부의 3요소 : 가족/ 신체/ 자유 -> 진정한 부를 느낄 수 있다

분에 넘치는 물질적 소유는 건강과 관계에 영향을 준다

 

7) 평범하다는 것은 현대판 노예라는 뜻이다

돈으로 행복을 살 수 없지만 곤란한 상황에서 당신을 구해줄 수는 있다

노예 = 자유를 잃은 상태

현금으로 지불할 수 있고 예기치 못한 어려움에 부딪히더라도 아무렇지 않게 지나갈 수 있을 경우에만 사라.

 

8) ‘인생 한 방’을 노리는 사람은 가난을 면치 못한다

 

9) 인생을 남의 손에 맡기고 남 탓 하며 사는 사람들

사람들은 스스로 재무적 의사결정을 내리지 못하고 ‘다른 사람들’에게 의존했다. 세부 항목들을 간과했고 계약서나 관련 법률은 읽어보지도 않았다. 추월차선을 탄다는 것은 통제력을 갖는다는 것이다. 나는 나 스스로에게 의지했다. 책임감을 얻게 된다. 자신 스스로 행동과 그 행동에 따르는 결과에 책임을 질 수 있고 의무를 다할 때 비로소 피해자가 되는 일을 피할 수 있다. 실수와 실패 그리고 성공을 오롯이 받아들이고, 다음번 선택에 그것을 반영하라. 나쁜 상황들은 대부분 나쁜 선택의 결과다. 스스로 선택을 장악하면 기적적인 일로 벌어진다. 지혜로 자리잡는다

 

 

 

[ 파트 4 ] 평범한 삶을 만드는 지도

: 서행차선

 

10) 절약만으로는 절대 부자가 될 수 없다

- 토요일과 일요일이라는 보상 때문에 당신의 영혼을 월요일부터 금요일까지 팔아넘기는 것은 바람직하지 못하다

 

11) 당신은 자유를 사기 위해 자유를 팔고 있다

하루에 8시간씩 열심히 일하다 보면 결국엔 사장이 되어 하루 12시간씩 일하게 될 것이다. 부와 자유를 빠르게 얻고싶다면, 당장 직업을 버려야한다. 직업은 부를 얻기위해 절대적으로 필요한 2가지 “ 영향력과 통제력”이 제한된다는 것을 의미할 수 밖에 없다.

 

시간거래는 곧 인생거래

경험을 얻는 데 직업은 필요없다

스스로에게 가장 먼저 투자하라

 

12) 당신이 부의 길이라고 믿었던 것들의 함정

큰 돈을 모으기 위한 우선조건은 (1) 통제력과 (2) 영향력이다

햄버거 가게에서 버거를 굽고 시간당 10달러를 받는다면 당신의 내재가치는 시간당 10달러다.

시간은 마음대로 늘였다 줄였다 할 수 없다.

 

13) 학위 보다 빚더미를 먼저 안겨주는 교육

내재가치를 끌어올리기 위한 수단으로 사용하는 정규교육은 시간 및 비용면에서 지나치게 출혈이 크다.

‘고학력’이라는 타이틀에 얽매이면 자유를 빼앗길 위험이 있다.

 

14) 자기당착에 빠진 서행차선의 구루들

 

15) 서행차선을 벗어나는 비밀의 출구

- 명성 : 유명해지면 된다. 사람들은 당신과 당신이 제공하는 가치를 매우 높은 가격에 사려 할 것이다

스스로를 없어서는 안될 존재로 부각시켜 가치를 끌어올리는 것이다. 수백 명의 군중이 당신을 원하게 만들면, 수백만 달러를 벌게 될 것이다. 특별한 재능은 특별한 수입을 부른다.

 

 

 

[ 파트 5 ] 부자를 만드는 지도 : 추월차선

16) 빠르게 부자가 되기 위한 사고방식은 따로 있다

최대치의 통제력과 영향력을 발휘한다.

- 부채에 대한 인식 : 빚으로 나만의 시스템을 설계하고 키울 수 있다면 빚은 유용해

- 시간에 대한 인식 : 시간은 돈보다 훨씬 더 중요한 자산이야

- 교육에 대한 인식 : 배움을 멈추는 즉시 성장도 멈추지, 여정을 무사히 마치려면 지식과 의식을 계속해서 확장시켜야만 해

- 돈에 대한 인식 : 나로 인해 감명 받은 사람의 수가 곧 내가 벌어들이는 돈이야. 돈은 내가 만들어 낸 가치를 반영해.

- 주요 수입원 : 나는 내 사업 시스템과 투자를 통해 수입을 얻지

- 부를 늘리는 주요 전략 : 나는 무에서 유를 창조해. 나는 자산을 창조하고 시갖에엇 가치 있는 것을 키워 내지. 아니면 기존 자산에 부가 가치를 더하거나

- 부에 대한 인식 : 부는 사업 시스템 설계를 통해 얻은 현금 흐름과 자산 평가의 결과야

- 부의 방정식 : 부 = 순이익 + 자산의 가치

- 전략 : 더 많은 사람을 도울수록 시간과 돈, 개인적 성취 면에서 더 많은 것을 얻지

- 목적지 : 사업과 투자로부터 평생 수동적 소득 거두기

- 책임감과 통제력 : 인생은 내가 만들어 가는 것, 재정적 계획은 완전히 내 책임하에 있으며 상황에 대한 대처 방법 역시 내가 선택하지

 

EX)

휴대전화 어플리케이션 만들어 5만건 판매를 올린남자

블로그 개설한지 3년만에 한 대형 제약회사에 400만달러받고 판 남자

10대 마법사에 대한 소설을 써서 수십억 달러를 벌어들인 작가

 

자기 대신 일할 시스템을 고안하는데 집중

추월차선에서는 당신 대신 돌을 들어올릴 시스템을 구축한다

추월차선 지도를 따라가면 ‘빠르게 부자되기’가 가능하다. 하지만 ‘쉽게 부자되기’와 헷갈려서는 안된다.

 

 

17) 직장 같은 사업은 NO! 사업은 시스템으로 굴려라

- 자기밖에 생각하지 않는 사람은 큰 일을 할 수 없다

- 생산자 : 사는대신 팔고, 수업을 듣는대신 제공해야하고, 돈을 빌리는대신 필려주어야 하고, 직업을 갖는대신 고용해야한다. 세상을 생산자의 관점에서 바라보기 시작하면 확실한 기회가 보이고 아이디어가 떠오르며 방법이 드러난다.

- 마케팅이 무기다 : 생산자가 할 일은 소비자가 사도록 유도하는 것이다

- 생산자 편에 서려면 사업가이자 혁신가가 되어야한다.

- 사업을 시작하고 세상에 가치있는 무언가를 제공해야한다

- 추월차선의 중심에는 사업이 있다. 맞다, 자영업말이다. 부의 방정식 (부= 수익+ 자산가치)의 핵심이다

 

 

18) 초고속으로 돈을 벌고 불리는 방법

(1) 광고클릭 비율올려서 판매개수 늘리기

(2) 웹사이트 방문자 수를 늘려서 판매 개수 늘리기

(3) 단위당 이익 늘리기

- 개선하고 질을 향상시킴으로써 서비스 가격과 단위당 이익을 늘릴 수 있다.

- 부자들의 주요 부 증식 방법의 핵심은 다음과 같다.

1) 값어치 있고 통제 가능한 자산

2) ‘자산가치’ = 시장가치를 지닌 것

3) 가치가 증가하는 자산을 사거나 판다. 사업체, 브랜드, 현금성 자산, 지적 재산, 라이선스, 발명품, 특허 그리고 부동산이 이에 해당된다.

 

부자들은 자산 가치를 백하하고, 가치가 오른 자산을 시장에 파는 방식으로 부를 증식한다.

당신은 사업을 키우고(자산가치를 통한 부의 증대)

현금 유입을 늘리거나(소득증대),

아니면 현금화를 시도할 수도 있다(자산매각)

 

 

19) 추월차선 진입을 예고하는 다섯가지 사업씨앗

부의 산업화 : 시간으로부터 자유로워져라

시간은 나를 거스르지 않고 나를 위해 일하기시작했다

시스템이야말로 돈이 열리는 나무였다

시간이 나를 소유하는게 아니라 내가 시간을 소유했다

돈이 열리는 나무는 스스로의 힘으로 살아남는 사업 시스템이다

 

(1) 임대시스템 (소극성 A)

: 부동산, 장비, 차량, 로열티, 라이센스

 

(2) 컴퓨터, 소프트웨어 시스템 (소극성 A-)

: 소프트웨어나 어플리케이션

: 그는 책을 살 여유가 없어서 인터넷을 뒤져 가며 배웠다고한다

 

(3) 콘텐츠 시스템 (소극성 B+)

해리포터 시리즈의 작가 J.K 롤링, 자기 인생에서 가장 행복한 순간은 수백만 달러를 벌었을 때가 아니라 하루종일 방해받지않고 글을 쓸 수 있었을 때라고 말한다.

블로그, 소셜네트워크, 전자책, 온라인잡지 등 컴퓨터 시스템과 콘텐츠 유통이 혼합된 형태로 제공되고 있다.

 

(4) 유통 시스템 (소극성 B)

: 아마존닷텀, 앱스토어가 바로 그 유통처다. 가게 콘셉이 성공적으로 자리잡고 시스템을 갖추게되면, 그 콘센트를 복제해 다른 사람에게 판매할 수 있다. (스타벅스)

 

(5) 인적자원시스템 (소극성 C)

: 인적자원시스템이 가장 비용이 많이들고 복잡하다

: 인간이란 예측이 불가능하고 비싼 자원인 데다가 통제가 어렵기 때문이다

: 직원들은 관리를 필요로하기 때문이다. 일정 규모가 넘어가면 관리자조차 관리자를 필요로 한다.

: 예측 불가능하고 관리가 어려운 인적 자원 시스템 때문에 내 사업의 소극성이 위험해지는 상황을 원치 않았다

 

 

20) 부자가 복리를 활용하는 방식

돈을 많이 가지고 있으면 소비자에서 생산자로 팀을 갈아탈 수 있는 가능성이 높아진다. 돈을 빌리는 사람에게 빌려주는 사람이 될 수 있으며, 피고용인에서 고용인이 될 수 있고, 고객에서 사장이 될 수 있다. 다른말로 표현하자면 사람들은 당신의 돈을 이자 또는 소유의 형태로 사용하기 위해 돈을 지불한다.

당신은 언제든지 은행으로부터 양도성 예금증서를 사서 채권자가 될 수 있다. 채권자가 되면 대출을 관리할 필요없이 그저 가만히 앉아서 들어오는 돈을 받기만 하면 된다. 원금에 손을 댈 필요도 없다. 내 소득에 내제된 인플레이션 방어 효과 덕분에 내게는 영향을 미치지 않는다. 물가가 오르면 금리도 함께 오르기 때문이다.

나는 내 인터넷 사업(돈나무 씨앗)을 수동적 소득의 원천으로 삼아, 대출업에 자금을 댔다. 인터넷 사업의 소극성이 85%였던 데 비해(한 주에 몇시간만 일하면 되었다) 대출업의 소극성은 99.5%에 달했다

저축하면 지는 게 아니라 이기는 거다. 생산자가 되고 자산을 마련할 수 있기 때문이다

여러분이 저축한 1달러가 곧 당신의 자유를 위해 싸워줄 군대의 병사다.

중산층은 부자가되기위해 복리를 사용하는 방면, 부자는 소득 창출 및 자산 유동성을 위해 복리를 활용한다. 전자는 5달러로 시작하는 반면 후자는 500만달러로 시작한다. 나는 복리로 생활비를 댄다. 내 부는 복리에 완전히 의존하지 않는다. 그들의 부의 원천은 사업으로부터 나온다. 반면 현금 보유액은 지방채, 국채 또는 고유동성 안전 자산과 같은 고정 수익 증권에 따라 결정된다.

부자들은 복리를 부 창출을 위해 사용하는 게 아니라 소득과 유동성을 위해 사용한단 점이다. 종자돈인 1000만달러를 벌기위해서 지출을줄이거나 주식에 투자하거나 월급을 모으는 방법이아니라 사업-순이익과 자산가치의 합을 기반으로 해야한다.

 

21) 돈이 저절로 따라오는 영향력의 법칙

- 성공한 사람보다는 가치있는 사람이 되라

수백만 명에게 영향을 미치면 수백만 달러를 번다.

당신은 얼마나 많은 사람의 마음을 움직여 보았는가?

순이익 = 판매개수(규모) X 단위당이익(중요도)

높은 가치 = 높은 가격 = 높은 중요도

사람들의 인생에 영향을 미칠수록 더 많은 부가 따라올 것이다

내재가치를 이용하여 부자가 되고 싶다면 영향력의 법칙을 사용해야 한다. 수백만 명에게 영향을 미칠 수 있는 위치에 올라라. 다른사람으로 대체 불가능한 존재가 되라.

 

 

 

[ 파트 6 ] 지금 당신 인생의 운전대를 잡아라

22) 당신을 소유하고 있는 것은 누구인가

직장인이라면 ‘스스로에게 먼저 투자하기’는 근본적으로 불가능하다

스스로를 소유하지 못한다면 스스로에게 먼저 투자할 수 없다. 다른 누군가가 당신을 소유하고 있다면, 당신은 스스로 번 돈을 가장 나중에 가져갈 수 밖에없다. 당신의 통제하에 있는 회사로 당신의 사업을 보호해야한다

 

추월차선 사업에 가장 좋은 사업 구조는 다음과 같다.

: 주식회사, 소규모회사, 유한책임회사

: 법적 책임의 제한과 세금 효율

 

회사의 순이익보다 자산증대를 집중하여 회사를 성장시킬목적이라면 주식회사가 적합하다.

소규모회사는 높은 세금이 부과되지 않는다는 점에서 절세 효과가 있다.

유한책임회사는 소규모회사와 마찬가지로 이득이 바로 주주들에게 돌아가며, 회사는 과세의 대상이 아니다. 소규모로 창업할때는 유한책임회사나 소규모회사 형태로 시작할 것을 권한다

 

* 기업 형태 정하기

- 출구전략은 무엇인가? 주식상장인가? 개인투자자 매각인가?

- 성장전략은 무엇인가?

- 최악의 경우 어느정도까지 법적 책임을 물어야하는가?

- 사업 자금은 현재 조달할 것인가, 아니면 미래에 조달할 것인가?

- 직원을 채용할 것인가?

- 새로운 동업자를 맞을 것인가?

- 빠른 시일 내에 수익을 낼 것인가, 아니면 조금 기다릴 것인가?

 

 

23) 수백 가지 선택의 결과가 지금의 당신이다

당신의 인생은 당신이 의식적으로나 무의식적으로나 선택한 결과다. 선택의 과정을 통제할 수 있다면 인생의 모든 면면을 통제할 수 있다. 그리고 스스로를 책임지는데서 오는 자유를 만끽할 수 있다.

가난의 주요원인은 바로 잘못된 선택이다.

당신이 내린 선택들이 모여서 과정이 되고, 과정이 라이프스타일을 만든다. 라이프스타일을 결정하는 선택들이 모여서 당신을 부자로 만들 것이다.

당신의 운전대(선택)은 당신의 인생에서 가장 강력한 통제력을 발휘한다.

서행차선을 부정적으로 보는 이유가 무엇이겠는가? 바로 선택권을 남, 회사, 상사, 주식시장, 경제 그밖의 모든 형태의 타인에게 넘겨줘 버리기 때문이다.

소행성의 궤도를 1도만 수정해도 충돌을 막을 수 있다. 이것이 바로 선택이 지닌 마력의 위력이다.

젊어서 내린결정은 가장 강력한 힘을 발휘하며 나무의 몸통 부분을 장식한다.

 

 

24) 올바른 선택을 위한 가중평군 의사 결정 매트릭스

행동학 선택하도록 동기를 부여하는 원인이 무엇일까?

1. 자각선택 (믿음)

2. 행동선택

 

당신은 결정의 중요도에 따라 다음 두 가지 전략을 활용해 더 나은 선택을 할 수 있다

1. 최악의 결과분석

- 이 선택에 따른 최악의 결과는 무엇인가?

- 그 결과가 나올 확률은 얼마나 되는가?

- 그 정도 리스크는 받아들일 수 있는가?

 

2. 가중평균 의사결정 매트릭스 (WADM)

- 매트릭스로 결정되는 요인들을 분리해 우선순위별로 배열한 후, 각각의 결정이 갖는 가치에 따라 점수를 매기면 되기 때문이다. 가치가 높을수록 더 나은 결정이라 볼 수 있다. 주관적인 판단에 근거하므로 어떤 선택에 대해 당신의 선호도가 더 높은지 판단하기에 유용하다

- 연필과 종이를 들고 아무리 사소한 것이라도 결정을 내리는 데 관련된 모든 요인을 ‘요인’ 열에 적어라. 각각 결정요인옆에 결정에 미치는 중요도를 1~10 사이 숫자로 기재해라. 각각의 행에서 결정요인에 매긴 중요도와 선택사항에 매긴 등급을 서로 곱하라. 마지막단계는 가중치가 곱해진 열의 점수를 모두 더하는 것이다. 살아가면서 힘든 결정을 내려야 할 때 WADM을 자주 활용해 왔다.

과거라는 문제는 우리가 기억하지 말아야 할 것은 기억하고, 잊어야 할 것은 잊지 못한다는 사실이다.

당신은 과거의 기억을 어떻게 분류할지 직접 선택할 수 있다.

 

 

25) 역풍으로 작용하는 사람들에게 등을 돌려라

시간낭비야, 멍청해

역풍에 등을 돌리면 바람이 당신의 등을 밀어준다

사업가 모임을 나가거나 네트워킹 행사에 참여하거나 당신과 비슷한 생각을 가진 사람들과 어울리거나 추월차선식 인생을 사며 불가능은 없다는 사고방식을 가진 사람들과 어울리면서 전우로 삼을 사람들을 골라라. 멘토를 찾아라.

 

 

26) 노동 시간은 자유 시간의 대가다

주위를 둘러봐라, 당신의 친구나 가족, 동료들은 시간을 얼마나 가치있게 여기는가?

시계가 재깍거리는 것을 멈추면 아무리 많은 현금을 쥐게 되더라도 죽음을 피할 수 없게된다. 시간이야말로가장 큰 자산이다.

 

기생적인 부채는 쓰레기이다 : 자동차, 집, 할부로산 명품옷

＝> 어쩔수없이 일을 하게되며 그 결과 선택의 폭이 제한되고 제한된 선택의 폭은 우리의 길을 가로막는다.

 

4000달러 오디오세트구매는 1시간에 10달러벌면서 400시간을 일해야 하기 때문에 400시간의 자유시간을 오디오 가격으로 지불하게되는 것이다.

 

(1) 실제 가격

(2) 노동시간으로 바뀌는시간

- 유행을 선도하는 멋진 패션아이템을 구매할 능력이 없음에도 불구하고 그것을 산다면 당신은 인도로 빠지는 기생적인 부채의 포문을 열어버리게 되는 것이다

 

 

27) 시스템과 돈 나무를 키우는 교육

교육은 학교에서 배운 것을 모두 잃어버린 후에도 남는 것이다

추월차선을 달릴려면 엔진오일을 새것으로 교체해야한다. 엔진오일은 교육이다. 지식이다. 세상물정에 대해 아는 것이다

졸업과 동시에 학습을 그만두는 것은 부에 대한 자살 행위이다

추월차선에서의 교육은 비즈니스 시스템을 작동시키고 성장시킨다

마케팅, 금융, 컴퓨터 프로그래밍 등등 나는 스스로 공부했다. 나는 책을읽었다. 나는 도서관을 이용했다. 내가 스스로 한 공부가 추월차선에서 트윈 터보 엑셀이었다는 것이다

당신이 할 수 있는 최고의 투자는 자신에 대한 투자다. 교육에 기꺼이 투자해라

시간을 최대로 활용하면 당신의 부도 최대화 된다.

매주 책 한권을 읽을 수 있을 것이다

EX) 오디오북, 밀리의 서재

 

 

28) 시스템과 사업에 진정으로 헌신하고 있는가

부모가 자녀에게 헌신하듯, 당신도 당신의 시스템과 사업에 헌신해야한다.

흥미와 헌신은 근본적으로 차이가 있다. 흥미있는 사람은 책을 읽지만, 헌신하는 사람은 그 책을 50번 응용한다. 흥미있는 사람은 사업하고 싶다에 그치지만, 유한책임회사 설립에 필요한 서류를 정리한다. 흥미있는 사람은 값비싼 차를 빌리지만, 헌신하는 사람은 자전거를 타면서 절약한 돈을 시스템에 투자한다. 흥미있는 사람은 부유해보이지만, 헌신하는 사람은 부유해지기 위해 계획을 세운다.

대부분의 사람들은 그만큼 의지가 강하지 못하며, 바로 이것이 승자와 패자를 가른다

역경은 우리가 무언가를 얼마나 간절히 원하는지 깨달을 수 있는 기회를 주기 위한 것입니다. 그것을 충분히 간절히 원하지 않는 사람에게 역경은 그만하라고 말합니다. 역경은 그런 사람들을 단념하도록 하기 위해 존재합니다.

계산된 위험에 도전하라. 그렇게 하면 일이 잘 풀릴 것이다. 새로운 사람들을 만나고 새로운 기회가 생길 것이며 피드백이 쏟아질 것이다.

당신이 추월차선 사업에 돌입하기 위해 직업을 그만둔다면, 그것은 지적인 위험이다. 당신이 얻게 될 이익은 수업이 많을 수 있다. 손실은 무엇일까? 당신은 스스로의 기준에 못 미치게 살 수도 있다.

시간이 지남에 따라 당신 삶의 모래알이 하나둘 빠져나간다.

근면과 헌신이 승자와 패자를 가른다

 

 

 

[ 파트 7 ] 제한속도 없이 달릴 수 있는 멋진길이 있다

29) 올바른 길로 가야 부로 통한다

서행차선 여행자에겐 직업(의사, 변호사, 엔지니어 등)이 길이다. 반면 추월차선의 여행자라면 비즈니스(인터넷 기업, 부동산 투자, 글쓰기, 발명)가 길이된다.

 

추월차선 5계명 (영향력을 향한 길)

1. 필요

2. 진입

3. 통제

4. 규모

5. 시간

 

 

30) 돈을 쫓지 말고 필요를 좇으라

필요를 충족시키는 사업, 그리고 가치를 제공하는 사업이 성공한다는 것이다. 사람들의 문제를 해소시켜 주는 사업이 이익을 발생시킨다. 이기적이고 자아도취적인 동기는 탄탄하고 장기적인 사업 모델이 되지 못한다.

사람들은 당신의 사업이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 관심을 가진다. 도대체 내가 당신의 사업에 왜 돈을 주어야 하는가? 당신이 나의 인생에 어떠한 가치를 더해 줄수 있단 말인가?

생산자로써 성공하려면 당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞추어라

절대로 단지 돈을 벌기 위해서 사업을 시작하지마라. 돈을 좆는 것을 그만두고 필요를 좆기 시작하라. 이것이 이 책에서 가장 중요한 핵심으로 다시 말하겠다. 필요와 곤란함과 문제점과 서비스 결함과 정서를 좆으라.

가치를 창출하는 사람에게 끌린다.

성공적인 사업은 모두 한 가지 특징을 공유하는데, 바로 소비자들의 만족이다.

당신의 사업 존속 여부는 당신이아니라 시장과 소비자가 결정한다

다량의 욕구를 해결해 보라.

영향력을 발휘해 가치를 제공하라. 돈이 당신에게 오도록 하는 것이다

다음중 무엇이라도 100만명에게 제공해 보아라.

 

1. 기분을 좋게 해주어라

2. 문제를 해결해 주어라

3. 교육해주어라

4. 외모를 발전시켜라 (건강, 영양, 옷, 화장)

5. 안전을 제공하라 (주거지, 안전예방책, 건강)

6. 긍정적인 정서를 유발하라 (사랑, 행복, 웃음, 자신감)

7. 기본적인 욕구(음식)부터 외설적인 욕구(성욕)까지 충족시켜라

8. 삶을 편하게 해 주어라

9. 꿈과 희망을 고취하라

내가 이 세상에 내놓을 수 있는 것은 무엇인가? 세상에 가치를 내놓는다면 돈은 당신에게 자석처럼 달라붙을 것이다

정말로 위대한 무언가를 향한 열정을 가져야한다

그것을 찾는 순간 당신은 무엇이라도 하게 될 것이다

 

 

31) 진입 장벽이 높거나 남달리 탁월하거나

진입장벽이 낮은 사업은 날려버려야한다.

블로깅이라는 기회 역시 낮은 진입 장벽으로 인해 통행량이 많아지고 경쟁이 치열해지고 포화에 이르렀다

진입의 계명을 어겼다면 탁월하기라도 해라.

진입장벽이 없다는 사실 그 자체가 시장을 형성한다. 그런 시장에서 성공하려면 탁월해야만 한다. 프로포커 선수들은 장벽의 유혹에 넘어간 약자들을 이용해먹는다. 이런 약자들을 데드머니라 부른다

골드러시때는 금을 파지말고 삽을 팔라는 옛말이있다. 당신의 사업이 누구에게나 열려있으면 안 되는 것이다. 만일 그렇게 탁월해야만 한다. 당신이 탁월하다면 쉽게 진입하는 것이 오히려 자신이 된다.

모두 다 하고 있는 것이라면 나는 하지 않겠다. 건축 붐이 일어 ‘모두 다’ 미친 듯이 주책을 구매할 무렵, 나는 거꾸로 했다. 나는 집을 팔았다. 모두 다 하고 있는 것이 맞다면 모두 부자여야한다

 

 

32) 통제권을 갖고 있어야 큰 돈을 만질 수 있다

스스로에게 의지하는 것 말고 의자할 곳이란 없다

사업을 통제한다는 것은 사업에 있어 모든 것 – 회사, 상품, 가격, 수익구조, 경영방식 등을 통제함을 뜻한다

오직 자신의 브랜드에만 투자하라

당신은 자신의 브랜드에 투자하고 있는가, 아니면 다른 사람의 브랜드에 투자하고 있는가?

젊은 사업가로써 내가 저지른 가장 큰 실수 중 하나는 내 브랜드에 투자하지 않은 것이다.

사업의 핵심은 창조와 혁신이다.

사람들이 미치도록 취직하고 싶은 회사를 만들어야한다. 그리고 스스로가 직접 정책과 제품과 생산자를 통제해야한다.

추월차선 여행자는 자신의 브랜드를 계발하고 거기에 투자한다. 자신이 직접 시스템과 돈 나무와 브랜드를 통제하지 않는다면 아무것도 통제하지 않는 것과 같다.

 

 

33) 사업의 힘은 규모에서 나온다

동네에서 의류매장을 운영한다고 치자. 매장에 오는 손님은 그 동네에 한정되어 있기 때문에 이는 규모의 계명을 위반한다. 이를 극복하려면 자기 복제 즉, 신규 매장 개업, 프렌차이즈 매각, 인터넷 판매 등을 통해 영향력을 행사해야 한다.

사업의 서식지가 너무 좁다. 거래가 이루어지는 곳이 동네에 한정되어 있기 때문에 규모가 제한되어 버린 것이다.

중요도는 가격이나 비용이 올라갈수록 커진다,

당신의 사업이 규모의 계명을 충족시키는지 어떻게 알 수 있을 것인가?

 

@ 이 사업의 순수입이 한달에 2000달러에서 20만 달러로 확장될 수 있는가?

@ 이 사업의 자산 가치가 100만달러까지 확대될수 있는가?

@ 이 사업이 수백만 명에게 영향을 미칠 것인가? 아니면 수백명에게? 사업의 고객은 전세계인가, 아니면 도시의 작은 지역인가?

@ 이 사업이 프렌차이즈, 체인점, 추가 지점 등의 자기 복제를 통해 동네 밖으로 확장될 수 있는가?

@ 모든 게 잘 풀렸을 때 최대 판매 가능한 개수는 얼마인가? 100인가 1억인가?

@ 모든 게 잘 풀렸을 때 개당 이익은 얼마나 유연한가? 중요도가 내포되어 있는가?

 

작은 서식지는 작은 부를 창출한다. 규모란 큰 수다. 크게 생각하라. 전국적으로 생각하고 전 세계적으로 생각하라. 규모 즉, 큰 수는 영향력의 법칙으로 이르는 길이다.

- 영향력의 법칙 장애물 3가지 : 규모, 중요도, 수입원

 

커피숍이 규모의 계명을 충족시킬 수 있는 유일한 방안은 더 많은 곳에 더 많은 프랜차이즈를 내는 것이다.

 

그 길은 수백만 명으로 확대될 수 있는가 (규모)?,

그 길은 소수에게 엄청난 영향을 끼칠 수 있는가(중요도)?

판매 개수의 최대치는 개당 이익의 최대치는 얼마인가? 

고객의 크기는 어느정도인가?

 

크게 생각하고 동시에 규모와 중요도를 생각하라. 추월차선 부의 방정식을 분석하고 변수를 꼼꼼히 뜯어보라.

 

 

34) 시간을 쏟아 붓지 않아도 돈이 되는 사업

사업과 분리되지 않은 사업가들은 마치 사업과 결혼이라도 한 것처럼 시간의 계명을 어긴 이들이다. 이럴 경우 사업은 직업이 되어 버리고 평생동안 갇힐 감옥이된다.

 

@ 내가 없어도 사업이 돌아갈 만큼 자동화되고 체게가 잡혀있는가?

@ 인적 자원을 고용해도 될 만큼 이문이 많이 남는가?

@ 내 시간을 쏟아 붓지 않아도 사업이 돌아갈 수 있으려면 어떻게 해야 하겠는가?

 

돈 나무 묘목에 기초한 사업은 돈 나무를 키울 수 있는 사업이다. 콘텐츠 시스템, 컴퓨터 시스템, 소프트웨어 시스템, 유통 시스템, 인적자원시스템 모두 돈나무 묘목이다

 

 

 

35) 추월차선계명을 만족시키는 사업 아이템

당신에게 돈을 주지 못할 사람을 위해 일한 하루는 형편없는 하루다.

5계명 모두 충족시킬 수 있는 고속도로 : 인터넷, 혁신, 의도적인 되풀이

 

1. 인터넷

@ 가입자기반 : 매달 이용료 받는 사업 모델

@ 콘텐츠기반 : 무료콘텐츠 제공하며 콘텐츠 소비하는 사람들을 대상으로 하는 회사에 광고를 판다. 가장어려운 모델이라고 본다.

@ 고객발굴 서비스 : 나는 파편화된 업계를 중앙으로 한데 모은 동시에 고객을 창출했으며 이렇게 모은 고객 정보를 리무진 회사에 팔았다

* 돈과 시간을 절약하고자 하는 고객의 욕구

* 크지않은 돈으로 고객을 찾길 원하는 사업가의 욕구

@ 소셜 네트워크는 콘텐츠 시스템의 산물이다

@ 중개 시스템 : 중개인들은 구매자와 판매자를 연결시켜 거래를 용이하게 하는 자들이다

@ 광고 : 구매자와 판매자를 연결하고 수수료를 받는 대신에 광고를 받는다.

@ 전자상거리 : 인터넷을 통해 재화와 서비스, 그리고 정보를 파는 행위다

 

2. 혁신

@ 혁신이란 제조와 그에 따르는 유통을 말한다

@ 혁신적인 제품이란 필요를 해결하거나 욕망을 충족시키는 모든 제품이다

@ 발명가의 핵심 과제는 기존의 것을 개선시키거나 수정하는 일이다

@ 낡고 진부한 것을 개선시켜라

 

3. 의도적인 되풀이

@ 바람직한 목적이나 대상, 혹은 결과에 접근하려는 목표를 갖고 일련의 과정을 반복하는 행위나 수단이다 (ex, 프랜차이즈점)

@ 자동판매기 한 대는 추월차선이 아니다. 하지만 의도적인 되풀이를 한다면 당연히 추월차선이다

 

 

36) 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다

기회는, 그리고 기회가 표방하는 개방 도로는 어디에나 있다. 주위를 둘러보라. 가게 카운터에서 불만을 표시하는 저 사람, 기회다! 은행에 전화를 했을 때 거칠 수 밖에 없는 미로 같은 자동응답, 기회다! 시장에서 팔리지않고 시들고 있는 채소, 기회다! 길가의 쓰레기, 기회다! 이틀밖에 되지 않았는데 냉장고에서 상한 샐러드, 기회다! 온라인 포럼에서 투덜거리는 사람들, 기회다!

 

멋진 아이디어가 떠올랐는데 누군가 이미 하고있다면? 뭐, 어떤가 더 잘하면 된다

당신이 욕구를 더 잘 충족시켜주고, 더 나은 가치를 제공하고, 더 잘 홍보할 수 있겠는가?

더 나은 이이디어에 집중하라

낡은 아이디어를 개선하면 된다! 누구도 하지 못할 만큼 크게 실행하라!

스타벅스는 단지 커피를 유행 아이템으로 만들고, 브랜드와 분위기와 감정을 커피에 결합시켰다.

나는 대부분의 사람들이 보고 듣지 못하는 것을 보고 듣는다

 

@ “나는 ~가 정말 싫어”

: 무엇이 정말 싫은가? 바로 그 지점을 해결하는 것이 당신의 개방도로다

 

@ “나는 ~를 안좋아해”

: 무엇이 안 좋은가? 그것을 없애는 것이 당신의 개방도로다

 

@ “~가 짜증나”

: 무엇이 짜증나는가? 그 짜증을 제거하는 것이 당신의 개방도로다

 

@ “왜 이렇게 밖에 안되지?”

: 글쎄, 왜 그런것일까? 그 ‘왜’를 제거하는 것이 당신의 개방도로다

 

@ “~하는게 소원이야”

: 그 소원은 무엇인가? 당신이 원하면 다른사람들도 원한다. 그 소원을 이루어 주는 것이 당신의 개방도로다

 

@ “그만 좀 ~ 했으면 좋겠어”

: 무엇을 그만했으면 좋겠는가? 이것을 해결하는 것이 당신의 개방도로다

 

@ “~는 형편없어”

: 무엇이 형편없는가? 형편없음을 제거하거나 줄이는 것이 당신의 개방도로다.

 

다른사람들의 문제를 해결하면 스스로의 돈 문제를 해결 할 수 있다는 것이다!

불행히도 가장 한적한 추월차선 길은 매끄러운 아스팔트가 아닌 실패로 포장되어있다. 즉, 시간이 걸린다는 것이다. 성공으로 향하는 길 위에서는 누구나 실패를 맛본다.

 

 

37) 재무적 문맹 상태를 벗어나라

목적지를 설정하라 : 출발을 위한 4단계

당신의 목적지는 자유가 생겼을 때 누리고 싶은 라이프 스타일이다

매달 충분한 이자가 들어오게끔 목돈을 벌어 두고 굴리는 시스템을 구축하는 것이다

당신과 당신가족이 필요로 하는 돈은 얼마인가? 당신이 원하는 자유와 라이프스타일을 얻기 위해 치러야 하는 대가는 무엇인가?

 

1. 라이프스타일을 정의하라 : 무엇을 원하는가?

2. 비용을 계산하라 : 당신의 꿈을 위해 치러야하는 비용은 얼마인가?

3. 목표를 정하라 : 돈이 들어오는 시스템과 사업상 수익 목표를 설정하라

4. 실현하라 : 자금을 모으고 사업을 시작하라

 

매달 필요한 용돈과 기타 지출 금액을 계산하라

소득액 중 40%는 세금, 40%는 돈들어오는 시스템의 자금으로, 나머지 20%는 라이프스타일에 쓰일 것이다

돈들어오는 시스템을 관리하려면 재무 지식이 필요하다

 

* 이자율

* 과세 및 비과세 수익

* 주택담보 대출 분할 상환

* 개인 계좌의 수입 및 지출 상황 관리

* 투자 대비 수익률 계산

* 주가는 왜 오르고 내리는지

* 은행 양도성예금증서에 투자해 15% 수익률을 낼 수 있다는 주장이 왜 사기인지

* 스톡 옵션, 콜 옵션, 풋 옵션 등의 원리는 무엇인지

* 보험은 왜 존재하는지

* 무츄얼 펀드의 원리는 무엇인지

* 어떤 채권이 상승 또는 하락세인지, 그 원리는 무엇인지

* 국제 통화

 

- 투자 대비 수익률을 계산할 줄 아는가?

- 금리가 오르면 채권 가격이 어떻게 변동하는지 아는가?

- 과세 및 비과세 수익의 차이점을 설명할 수 있는가?

 

기초적인 재무 및 경제 지식을 쌓아야만 한다.

 

서행차선을 달리는 사람들은 지출을 줄일 방법을 찾는 반면 추월차선을 달리는 사람들은 소득과 자산가치를 늘릴 방법을 찾는다. 재정 전문가를 고용하려면, 그가 하는 조언의 가치를 평가할 능력을 먼저 갖춰야한다.

 

 

 

[ 파트 8 ] 당신의 실행력이 당신의 최고 속도다

38) 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다

당신의 머릿속에 갇혀있는 아이디어는 배터리가 다 되어 차고에 틀어박혀있는 초고성능 자동차와 같다

당신은 실행하지 않았고 아무것도 하지 않았다.

실행은 승자와 패자를 아이디어로부터 분리시키는 훌륭한 도구다

나는 ‘이미 하고있는 사람인데’라고 생각하는 대신 아이디어를 더 열심히 실행에 옮겼고 이 분야에서 치고가 되었다. 그냥 괜찮은 아이디어였지만 경쟁 상대들보다 실행에 더 힘썼다

 

 

39) 최고의 사업 계획은 실행 실적이다

당신의 아이디어, 계획, 사업을 세상에 선보이기 전까지 무엇이 효과 있을지 알 수 없다.

세상이 당신의 아이디어가 맘에 든다면, 시간, 생각 혹은 돈을 들여 지지의사를 밝힐 것이다. 당신의 아이디어가 맘에들지 않는다면, 세상은 돈을 쓸 수 있는 것을 찾아 나설 것이다.

세상이 신호를 보내오면 나는 이를 해석하고 반응을 보였다. 세상은 항상 당신이 어떤 방향으로 가야 하는지 말해준다. 세상이 보내는 신호에 주의를 기울여라. 세상이 당신에게 알려주게 하려면 어떻게 해야할까? 실행으로 옮긴 아이디어나 개념을 세상에 내보이면 된다. 당신의 특별한 재능으로 세상을 물들이면 세상은 당신이 옳은지 틀린지 말해 줄 것이다.

세상은 아이디어를 개의치 않는다. 다만 아이디어에 반응 할 뿐이다.

사람들은 당신이 굳센 실행 의지가 있다는 사실을 알기 때문에 당신의 사업계획을 보고자 할 것이다. 진짜 가치있는 것은 그 사업 계획이 아니라 계획서를 내미는 그 사람의 그의 실행 실적인 것이다.

나는 종이에 적힌 아이디어 대신 실제로 실행되어 눈으로 확인할 수 있는 개념을 보여주었던 것이다.

투자받고 싶다면 나가서 실행해라. 시제품을 만들어라. 브랜드를 만들라. 다른 사람들이 보고 만질 수 있는 결과물을 만들라. 과정으로 뛰어들라.

 

 

40) 고객에게 힘이 있다! 고객에게 충성하라!

당신이 훌륭한 경력을 쌓는다면 고객들은 그것에 대해 서로 이야기할 것이다. 입소문은 굉장한 힘이 있다.

비밀 장부에 매일 맞닥뜨리게 되는 고객들의 불평이나, 고충, 문제 등을 기록했다. 이 장부는 10년 이상 내 가이드 역할을 해주고 있다.

 

불평은 아름다운 것이다

사람들이 좋아하는 것을 바꿔보라

나는 고객을 탓하는 대신, 고객의 기대를 보다 잘 관리하는 방법을 택했다

 

식당에서 생선조림을 주문했는데 생선이 덜 익어서 나왔다면, 잘 익은 음식을 기다린 당신의 기대는 무너지게 된다. 당신은 불만을 토로할 것이다. 하지만 식당 주인의 입장에서는 문제가 그리 간단하지 않다. 주인은 ‘왜 생선이 덜 익었지? 요리사가 문제인가? 주방조리 공정을 재편해야하나?’ 등 여러 가지 문제를 두고 고민한다. 기대로 인한 불평은 운영상의 문제들, 잘못된 마케팅 정보, 상품의 문제 등을 드러낸다.

 

이 문제를 시정함으로써 나는 잠재고객의 가치를 높일 수 있었다. 가치상승은 규모 증가, 수익 증대, 자산 가치 증가를 의미한다. 더 좋아진 상품이 더 좋은 고객으로 이어짐을 알고 있었기 때문이다. 게다가 더 좋은 고객은 돈도 잘낸다.

고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺾어버리는 고객 서비스는 고객을 평생 고객이지 당신 사업의 신봉자로 만들어준다. 입소문은 비용이 발생하지 않으며 투자로 거둬들이는 수익도 무한대이기 때문에 효과적인 광고 방법이다.

하지만 얼마 지나지않아 고객들이 알아서 광고를 해 주면서 광고에 드는 비용이 필요없게 되었다. 고객들이 당신 회사를 정말 좋아하게 되면 그들은 신봉자가 되어 당신을 위해 광고를 해준다.

예상 밖의 우수한 고객 서비스를 제공하라

나는 여기에 더해 실시간 고객 서비스를 시작했다. 우리 회사로 전화를 걸면 실제 회사에서 근무하는 직원이 전화를 받았다. 음성안내에 따라 버튼을 누를 필요가 없었다. 고객 충성도는 사업을 기하급수적으로 성장시킨다.

훌륭한 고객 서비스를 제공하고 당신의 사업을 크게 키우려면 고객의 기대프로파일을 알아내라. 고객들이 당신의 회사로부터 기대하는 바가 무엇인가?

고객의 기대를 긍정적으로 꺾을 때마다 당신에게 두 가지 이득이 따라온다. 첫째, 고객들은 당신을 찾아올 것이다. 둘째, 당신의 서비스에 반한 고객들이 당신의 회사를 위한 연락통이자 추종자인 동시에 무급의 인적 자원 시스템 역할을 하게 될 것이다.

 

나는 고객에게 충성했다.

고객 서비스가 형편없는 곳에는 항상 사업 기회가 있다.

 

 

41) 사업 파트너십은 결혼만큼 중요하다

사업 파트너는 결혼하는 것과 같다. 아주 좋은 관계가 유지되거나 맹렬한 이혼으로 끝날 수 있다

파트너쉽은 결혼과 같다. 열렬한 감정과 욕망이 사라지고 나면 두 사람은 성격, 시너지효과, 상호 보완적인 속성 등에 기대 살아가야만 한다. 고객들이 당신 회사의 신봉자가 되게 하려면 직원들이 당신의 고객 서비스 철학을 공유해야한다.

 

 

42) 경제사를 어떻게 활용해야 할까?

시장에서 좋은 상품은 결코 과잉 공급되지 않지만, 나쁜 상품은 빠른 속도로 과잉 공급을 이룬다.

대부분 기업 소유주들이 자기 사업보다도 경쟁자들에게 신경을 더 쓴다는 사실을 금세 알아챘다. 경쟁사에만 신경쓰고 촉각을 곤두세우면 어떻게 될까? 앞으로 가야할 길에 대해서는 신경을 쓰지 않게 된다. 추종자는 선두주자가 되지 못하고 선두주자가 아니고서야 혁신을 이루지 못한다.

경쟁사에 대해서 95%는 잊어버려라. 나머지 5%는 그들의 약점을 찾아내 당신 사업을 차별화할 때만 활용해라.

내가 새로운 특징을 고안해 내면 경쟁자들도 같은 특징을 몇 달 뒤에 추가하곤 했다. 나는 성공과 고객 만족에 정신을 쏟았기 때문에 다른 사람들에게 눈을 돌리지 않았다

경쟁자가 하고있지 않지만, 당신이 해야 할 무엇인가를 찾아라. 필요성을 찾아라. 경쟁사들의 고객 서비스 실수를 찾아라.

경쟁은 시장에서 자리를잡은 회사가 무엇을 해야할지, 무엇을 하지말아야 할지를 보여준다. 나의 최대 경쟁자는 이메일에 절대 답을 하지 않는 것으로 유명했다. 이 점이 나에게는 장점으로 작용했다.

 

 

43) 추월차선 비즈니스의 접근 포인트

나를 중요한 사람으로 느끼게 해달라

즉, 브랜드를 만들어 자별화를 해야한다. 브랜드는 기업이 가질 수 있는 최상의 방어력이기 때문이다

브랜드를 만들기 위한 첫 번째 단계는 참신한 판매전략을 갖는 것이다.

자신만의 독특한 판매전략 개발하기

어떻게하면 당신 회사를 위해 견고하고 독특한 판매 전략을 개발할 수 있을까? 6가지를 간단한 단계에 따라 해보자.

 

1) 혜택을 밝혀라 : 문제를 해결하거나 필요성을 충족하는 것이다

2) 독특함을 가져라 : 독특함은 고객들이 왜 당신의 회사를 선택해야 하는지 논리적인 이유를 제공한다. 참신한 판매전략은 강력한 실행동사처럼 사용되어야 한다. ‘체중 감소’는 ‘지방 제거’로 바뀌어야한다

3) 명확한 증거를 대라

4) 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라 : 최고의 판매전략은 짧고, 분명하고, 강력하다

5) 당신의 광고전략을 모든 마케팅 소재들과 통합해라

6) 참신한 판매전략은 사람들을 설득해 물건을 사게 할 정도로 충분히 강력해야한다. 말한 것은 확실히 지켜야만 한다.

브랜드를만들어라. 차별화된 브랜드는 기업의 경쟁력이다.

브랜드의 성공여부는 참신한 판매전략에 달려있다. 견고하고 독틱한 판매전략을 개발하라.

 

 

 

44) 부자가 되기 위해 기억해야 할 20가지

1. 공식

: 부는 라이프스타일의 바탕이 되는 믿음, 선택, 행동, 및 습관이 만드는 공식이고 체계적인 과정이다

 

2. 인정

: 시간제약을 받으며 천천히 부자되기는 근본적 결함이 있고, 빠른 속도로 부자가 될 수 있음을 인정해라. 무계획’은 좋은 계획이 아니라는 것, 행운은 행동할 때 비로소 따라온다는 사실을 인정해라

 

3. 멈춰서 바꿔가라

: 이제껏 해 오던 일응 멈춰라. 비효율적인 안내서를 버리고 추월차선으로 갈아타라. 소비자가 아니라 생산자의 편에 합류하라

 

4. 시간

: 특히 여유 시간은 더욱 중요하다. 자유시간을 줄 활동에 투자하라

 

5. 변수를 통제하라

: 서행차선(시간제약) 부의 방정식 (시간당 임금, 연봉, 연례화된 수익과 수년간의 투자)

 

6. 자산과 소득

: 현금화할 수 있는 사업을 통해 소득과 자산이 폭발적으로 증가할 때 부는 가속화된다.

 

7. 숫자

: 굴러다니는 동전을 저축하기 시작하고 위탁계좌를 개설하고 저축한 돈이 늘어났는지 확인할 수 있는 도표를 만들어 사무실 벽에 붙여라

 

8. 영향력의 법칙

: 당신이 통제하는환경 안에서 더 많은 사람들에게 영향을 미치면, 더 큰 소득을 올릴 수 있다는 것이다

 

9. 조종

: 당신이 추월차선 이론에 헌신해야하고 그 헌신은 당신의 과정을 형성한다. 과거의 선택에서 비롯된 잘못을 지금 바로잡지 않는다면, 같은 실수를 반복할 수 밖에 없다.

 

10. 벗어나기

: 주식회사나 소규모회사, 또는 유한책임회사의 형태로 사업을 해야한다. 따라서 당신의 기업은 대리 기업체계가 된다.

 

11. 열정과 목적

: ‘열정’을 ‘당신이 사랑하는 일을 하는 것’이라고 혼동하지말라. 열정은 당신의 영혼을 불사르고 당신이 어떻게 해서든지 그것을 할 수 있도록 만드는 것이다.

 

12. 학습

: 절대로 배움을 멈추지 않겠다고 맹세하라. 때로 낭비하는 시간들을 이용해서 짧은 시간 동안 매일 독서를 해야한다. 기차나 비행기 안에서, 운동을 하면서, 점심시간에, 또는 일하러 가기 전 아침에 한 시간, 또는 우체국에서 기다리면서 독서를 할 수 있다.

 

13. 차선

: 당신의 생각과 언어를 관찰하라. 니즈나 문제점, 불편, 쟁점에 집중하면 길은 스스로 열릴 것이다. 그렇다, 바로 그 길이 당신을 선택할 것이다.

 

14. 통제력

: 재정 계획을 통제하라. 가격책정부터 마케팅과 운영까지 당신이 완전히 지배할 수 있는 기관에 참여하라. 열대어가 아닌 상어처럼 수영하라.

 

15. 소유

: 사람들이 필요로 하는 것을 가지면 돈은 자연히 굴러들어 올 것이다. 필요의 계명에 속한다. 돈을 좇는 짓은 멈춰라. 그 대신 돈을 유인하는 일에 집중하라. 그것이 바로 니즈를 해결하는 사업이다. 돈은 가치를 제공하는 데서 온다. 이기심을 버리고 다른 사람들이 원하는 것을 소유하록 노력해라. 돈이란 다른 사람이 원하고, 바라고, 갈망하고, 필요로 하는 것을 가진 사람에게 끌려오기 때문이다.

 

16. 자동화

: 사업을 자동화하고 시간의 계명을 소중히 여겨라. 당신의 시간을 사업으로부터 분리해라. 가장 수동적인 소득, 돈이 열리는 나무의 묘목은 자본체계, 대출체계, 컴퓨터 시스템, 내용체계, 분배체계, 인적자본관리 체계다. 어떤 사업에서든 자동화의 핵심은 이런 묘목에 근거한다.

 

17. 복제

: 당신의 시스템을 복제하고 규모의 계명을 존중해라. 수백명에게 영향을주려면 수백명에게 영향을 줄 수 있는 환경에 있어야한다. 당신의 제품, 서비스, 과정이 영향력의 법칙을 이용할 수 있도록 국제적인 규모로 복제될 수 있는가?

 

18. 성장

: 회사가 아닌 상표를 만들어라. 고객을 당신 상사처럼 대하고 불만을 기회로 바꿔라. 세상에 귀를 기울여라. 하나의 사업, 단 하나의 사업에만 집중해라.

 

19. 출구

: 추월차선에서 단 하나의 목적지는 돈이 들어오는 시스템을 통해 얻은 완전한 소극성이다. 돈이 들어오는시스템은 막대한 자산가치와 현금화를 통해 가장 원활히 자금을 공급받을 수 있다. 자산을 언제 현금화해야 할지 알고 종잇조각에 불과한 채관을 진짜 돈으로 바꿔라.

 

20. 은퇴 보상 그리고 반복

: 자산을 현금화한 이후에는 은퇴하거나 다시 그 과정을 반복해라. 첫 번재 상품을 팔았나? 축하해라! 저녁을 먹으러 가거나 맥주를 마셔라. 순자산 10만달러는 돌파했다면? 자신에게 뭔가 근사한 선물

 

 

[ 조언 ]

 

직업과 관계없이 ‘추월차선’을 타려면 5계명(필요, 진입, 통제, 규모, 시간)을 지키면됩니다.

현재 몸담은 분야에서 수 천명의 환자에게 도움이 될 만한 니즈를 찾아낼 수 있습니까?

사람들은 천성적으로 이기적이라, 자기욕구를 채우는 데만 관심이있습니다. 니즈를 브랜드, 그리고 사업을 시적하면 위험은 더욱 커집니다.

 

사업의 기본적인 목적에 대한 관점이 흗들릴 때 사업은 위험해 집니다.

사업의 기본 목적은 니즈를 해결하고 상생하는 것입니다.