행복한 업을 찾아서/마케팅법8 와디즈 아카데미 : 요즘 브랜드는 이렇게 팝니다 * 강의명 : 요즘 브랜드는 이렇게 팝니다 신상품 기획자의 치트키 고객의 지갑을 열 수 있는 '한 끗' 차이를 담은 차별화된 제품 기획 노하우와 제품을 '각인'시키는 스토리텔링 및 콘텐츠 제작 노하우까지! 팔리는 상품 기획이 필요한 모든 분들께 이 모든 것을 전수합니다. 와디즈 매출 1위 팀의 PD들이 준비한 신상품 기획자의 치트키를 알아가세요. 와디즈 "누구나 새로운 도전을 시작할 수 있는 곳" 이라는 한 줄 문구를 담고 있다. 1. 차별화된 상품 기획법PD : project director 신제품을 정말 많이 만나는 사람 연간 약 150곳 신규 브랜드를 만나고 연간 약 300건의 제품을 만난다 "좋은 제품이란 무엇일까?" => 팔리는 제품 팔리는 상품은 "확률"을 높이는 기획을 한다. 시장조사 -> .. 2024. 8. 18. 구매를 일으키는 19가지 행동 경제학 * 19가지 행동 경제학 1. 프레이밍효과 (Framing Effect) - 정의 : 정보를 어떻게 제시하느냐에 따라 인식이 달라지는 현상- 예시 : 고가의 상품에서는 '가격 할인', 저가의 상품에서는 '할인율'을 선호하는 경향 2. 호혜성 규범 (Norm of Reciprocity)- 정의 : 받은 혜택에 대해 보답하려는 사회적 압박을 느끼는 경향- 예시 : 술집에서 서비스를 제공받은 고객이 감사의 표시로 추가 주문을 함3. 자기참조 효과 (Self-Reference Effect)- 정의 : 자신과 관련된 정보가 더 잘 기억되고 호감도가 증가하는 현상- 예시 : 인스타에서 유행했던 '라식하실 94년생 남성'타겟 광고4. 가용성 휴리스틱 (Availability Heuristic)- 정의 : 쉽게 떠오르.. 2024. 7. 22. 마케팅 문구와 가격정하는 법 1. 앵커링 효과 (Anchoring Effect)- 정의 : 첫 제시된 가격이 이후의 가격 인식에 큰 영향을 미치는 현상 - 예시 : 비싼 메뉴를 먼저 보여준 후에 저가 메뉴가 더 저렴하게 느껴짐2. 디코이 효과 (Decoy Effect)- 정의 : 중간 옵션을 추가하여 특정 옵션을 더 매력적으로 보이게 만드는 전략 - 예시 : 차이가 적은 중간 가격의 와인을 추가하여 고가 와인이 상대적으로 가치 있어 보이게 함3. 무료 가격 (Free Effect)- 정의 : 제품 일부를 무료로 제공하여 유료 상품으로 유도하는 전략 - 예시 : 멜론 무료 체험판을 제공한 후 유료 버전을 판매4. 심리적 가격 (Psychological Pricing)- 정의 : 가격을 9,990원처럼 소수점 이하로 설정하여 더 저렴하.. 2024. 7. 22. OBL 마케팅 - 사업전, 사업중이라면 한번 확인하기 * 노래를 잘하는 사람이 뜰 것 같죠?매력있는 사람이 뜹니다.교육을 잘 시켜주는 학원이 뜰 것 같죠? 매력있는 학원이 더 잘 됩니다. * 케익를 만들기위해 밀가루를 계량하고, 버터를 계량하고 등등 번잡스러워서 이것을 해결해줄 케익믹스를 만들었다. 케익믹스와 물만 섞으면 되는 것이다 엄청 잘 팔릴 줄 알았다. 안팔리는 이유를 보니, 미국문화자체가 케익은 특별한 날 선물로 사용하는데, 케익믹스로 통해서 얻는 편리함보다 너무 성의없이 선물한다는 죄책감이 저항이되어서 즉, 사야할 이유보다 사지말아야할 심리적 저항이 더 컸다. 펀리함 < 저항감 이 더 컸다. 그래서 그 회사는 굳이 계란을 섞는 행위를 하나 섞었는데 이후 잘됐다. * 메세지보다 메신저다아내는 사업가임에도 불구하고 마케터인 남펀보고 제발 입다물어달라.. 2024. 7. 14. 이전 1 2 다음 728x90 반응형
