2강 : 자동화 빌드업 테크닉, 온라인 비즈니스를 패시브인컴으로 만드는 방법

 

할리우드는 1년에 한 두번 희소성으로 하게되면 현금흐름이 없게된다. 

<1> 리드 생성기 만들기

리드 = 잠재고객
리드생성기 = 웹페이지, 랜딩페이지
어떤 자료를 줄건데 이메일로 가져가세요. (=미끼컨텐츠 = 리드마그넷)
그 순간 무료강의 하나를 줍니다.
 

온라인 자판기

리드생성기로 사람들을 끌고오면 알아서 계속 PSP 계단을 10일통안 타고가서 설득이 되어 올라갈 수 있게 설계해놨습니다. 이것이 즉, 온라인 자판기이다.
 
트래픽을 어떻게 끌고 올 것인지 중요하잖아요?
여기서 쓰는 게 
1) 돈 (광고 돌리기)
2) 노력 (잠재고객 있는 커뮤니티에 가서 발로 뛰기, 유튜브)
3) 입소문 (컨텐츠 자체가 좋다면)
4) 제휴 (수수료를 나눠줌)

1차, 2차 런칭외에 365일 계속 흐르는 현금을 만들어 주는 것입니다.
나한테 구매경험이 없는 고객과 구매경험이 있는 고객의 경제적 가치 차이는 15배나 있습니다. 
현금화 흐름으로 우리에게 만족을 하는 구매 경험이 있는 고객은 1차,2차 런칭때 매출을 더 올리게 되는 큰 힘을 발휘하게됩니다.

(핑크흐름) 제휴까지 되어서 서로에게 수술를 쉐어까지하면 현금화 흐름이 더 올라가게된다.

< 자동화 케이스 스터디 >

1. 리드생성 페이지(랜딩페이지)

1) 아주 간결한 글
2) 굉장히 가치있는 무료 강의 하나 넣음 
3) 이름과 이메일 적고
"무료 PDF 받기" 클릭하도록 한다.

5) 설득글 
 
6) 이메일 보내면서 동시에 이벤트강의를 보여준다. 

아래는 이벤트 강의 몇개 더 있는걸 보여줌 (제작 후 이메일로 보내드리겠습니다)

- 이메일
KAJABI 로 이메일 자동 보내주도록 셋팅되어있다.
-> 이메일1
-> 이메일2
-> 이메일3
(구매할 고객들을 걸러내는 깔대기)

7) "직접 테크닉 적용하기"버튼

누르면 구매하도록 함. 이 버튼을 바로 나오게하지말고, 7분뒤에 나오게 해서 영상을 본 사람들에게 판매한다고 생각하기!
시간이 지나면 3번째강의, 그다음 4번째강의 나갑니다. 그 이후에는 버튼이 나오고, 세일즈 페이지로 넘어갑니다.

< 리드 생성기 >

152명 들어와서 26명 이메일 선택해서 리드가 26명(17%)이 되었다. 프로덕트 구매까지는 1.9%이다.

* 유료광고 3개
10만원어치 136명
- 상품금액 : 179,000원
- 부가세제외 : 162,720원
- 리드 전환 비율 : 17%
- 구매 전환 비율 (방문자대비) : 1.3~1.9%
- 방문자 1명당 유입 광고비 : 544원

만약
- 방문자 1000명
- 리드 = 170명
- 구매자 = 13명 ~19명
- 판매액 = 200~300만원
- 광고비 = 55만원 (~100만원)

내 메인 상품을 구매할 사람들을 모으게 하는 상황

EX) 해외사례
결과적으로 약 295만원 광고비를 통해 2850만원의 매출 생성

< 결론 >
- 자동화 빌드업은 현금 흐름 안정화에 도움
- 동시에 메인 상품 런칭에 시너지 창출 역할

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Q/A

* 지식/기술 서비스 = 내용 갈아 넣기

Direct Response marketing

마케팅대행사는
1) 온라인 코스 : 스스로배워서 하세요 우리가 도와줄게
2) 넘 힘들면 우리한테 맡겨


* 클래스 101
수익 5:5로 가져감
내가 다 촬영하고 편집해서 다 만드는데..


* 회신성
통상적으로 구매를 최근에 한 사람일 수록 전환율이 높아집니다.

EX)
구매 6개월 5% 구매전환
구매 3개월 7% 구매전환
구매 1개월 9% 구매전환
구매 2주전 12% 구매전환


* 스몰 윈
무료 미끼로 푸는 건, 당장 실행 적용하면 바로 효과 볼 수 있는 걸 1개 2개 하고 바로 Problem으로 전환 할 수 있는 걸로 추천한다.


* 비즈니스 vs 사기꾼
: 말을 하고 이뤄내면 사업가
: 말을 하고 의지없으면 사기꾼