3강 : 시작부터 수 억대 런칭까지, 3가지 메인 빌드업 테크닉

상품 나오면 높은 빌딩에서 고객을 보는 것과 같다.
빌딩까지 올 수 있도록 계단을 만들어줘야한다.

계단컨텐츠 : P-S-P 구조가 잘되어있어야한다.

< 시드 빌드업 >

팔로워가 없고 상품이 없다면?
처음 사업을 런칭할 때 쓴다.
씨앗을 심는 과정!
먼저 고객에 돈을 받고 상품을 만들고 제공하는 방식으로 진행한다.

1) 리드 생성기

- 리드 = 잠재고객
- 아임웹 
- 구글폼, 네이버폼, 블로그글
- 강의 + 이메일 넣기
- 자료 줍니다 = 미끼컨텐츠
- 체크리스트, 소책자, 가이드북, 웹사이트 리스트

EX) 인스타그램 도움되는 20가지 사이트 < 이메일로 받아가세요! >
프로필, 해시태그, 게시물 자동 업로드 관리프로그램, 콘텐츠 참고 사이트, 네이밍, 로고 등 툴

2) 배포

잠재고객이 반응할만한 콘텐츠 제작하고나서
1) SNS 
2) 인스타그램 스폰서 광고 
3) 입소문
4) 커뮤니티활동 (네이버 카페)

미끼 -> PSP 설계하기
EX) 인스타그램할때 '알고리즘'이 중요합니다 강의보러 오세요

3) 목표

: 잠재고객 이메일 리스트 200명에서 300명 모으기

1) 계단 컨텐츠 제공
2) 1~2개 계단
3) 바로 런칭

목표금액은 천차만별이지만,
아무 팔로워도 없는 상태의 첫 시드빌드업에서는 5~10만원짜리 상품을 10~20명 정도 모을 것을 예상한다.

4) 판매 후 상품 제공법

고객에게 물으면서 상품을 만들어가는 것이다.

알고리즘 이해
소통법
캡션쓰는법
릴스만드는 법
등등 목차
=> 런칭 고객에게 묻는다

(1) 뭐가 제일 급한가요? 1주차
(2) 어떤게 어려운가요? 2주차
(3) 4) 5) 6) 7) 8)
보통 8개까지? 
고객들의 새로운 문제점을 알게되고 더 맞춤화된 서비스를 제공할 수 있게 된다. (상품 만들기)

자료 제공 형태는,
(1) 비디오
(2) 오디오
(3) PDF 글
(4) 주마다 상품 보내줌

5) 시드빌드업 메리트

- 매출일으키기 
- 고객 리스트 (이메일)
- 구매자 리스트 (15배 가치) 큰 메리트!
- 상품 만들어짐 
 

6)  시드빌드업 정리 

1) 리드생성기 먼저만들기
SNS키우고, 구독자 늘리는 과정이 필요 없어진다.
2) 가치있는 자료를 뿌린다
3) 잠재고객 리스트를 모으고, 수 천명 말고 200~300명만!
4) 계단 컨텐츠 (PSP)제공하고
5) 런칭을 때려서 구매전환 시킨 뒤에
6) 상품을 그때부터 만들면서 제공하는 방식

<< O.G 빌드업 >>

시드 빌드업에서 4~8주 동안 런칭하고, 상품을 갖게되고, 고객리스트 1000명정도 모은 상황에서 쓰게된다. 
O/G: Own group
구독자, 고객리스트를 바탕으로 계단 컨텐츠 3개와 런칭까지갈거다.
할리우드방식을 정석대로 진행할거다. 런칭이후 구매자 리스트를 또 갖게된다.
시드빌드업으로 모인 고객들과 SNS 팔로워들에게 OG빌드업의 무료 강의가 있다는 것을 알리고 뿌린다.
여기서 중요한 것은, SNS 팔로워들을 절대 자산이라고 생각하지 말아라!!!
그러나, 고객리스트는 자산이다. 유튜버는 언제까지 영원할지 모른다. 
팔로워에 의존하지말고 팔로워 중에서 "잠재고객"이 될 수 있는 리스트를 모아야한다. 

팔로워만 믿으면 실패! 그러나 잠재고객의 구매 전환율은 7~15% 보인다. 
내가 1000명의 리스트를 모으면 "70명~150명" 정도가 구매한다. 

< OG 빌드업 정리 >

- 시드빌드업보다 더 많은 돈을 얻을 수 있다.
- 더 많은 유의미한 리스트를 모을 수 있다. 계속 모아야할 자산이다. 
- 입소문을 많이 내게 된다.
- 계단 컨텐츠가 생기는 것이다. 계속 어떻게해야 다음 계단으로 전환되는지 수정해야한다. 
계단 컨텐츠를 정교화해야한다.
- 어떤 질과 콘텐츠 시장에서 하는가에 따라도 다르다.

<< Joint (제휴) 빌드업 >>

계단컨텐츠 3개쓰고 런칭할 것이다.

1) 리드생성기

영상/이메일삽입해서 대량의 리스트를 만들어낼 것이다. 

(1) 커뮤니티(카톡/카페) 운영자에게 제안
우리 링크만 제공하면,
"20~30% 수수료 줄게"
(2) 우리영역 인플루언서에게 홍보해주면 수수료 줄게
(3) 오픈채팅방
(4) 공동업계 서로 홍보, 쉐어

리스트 파워

2) 제휴 파트너 5명과 함께하기

- 각각 10,000명 고객 가지고 있어야 한다.
- 그러면 보통 1,000명정도 유입된다.
- 이메일 넣는 사람은 400명정도 된다.
- 2000명 리스트가 추가되면 구매 전환율이 7~15% (140명~300명)
= 99만원 상품이라면 1.4억~3억

< 조인트 빌드업 정리 >

- 기하급수적 수익
- 많은 잠재고객 리스트 
- 시장 내 포지셔닝이 달라진다
- 입소문이 엄청나다.

 
 

<<<< 정리 >>>>

1. SEED
PRE ORDER 받아서 상품 만듦

2. OG
최적화/정교화되 프로세스 잡음

3. JOINT
파트너를 찾아

=> 신사업이 생기면 또다서 Seed부터 시작하면서 계속 서클을 돌리며 시장을 계속 키워간다. 시드에서조차 억대가 나오게 된다.