[ 본과정 1일차 ] 린스타트업 - 미끼(무료세미나,체험) / 긍정 스트레스 환경 설계하기

 

 

Chapter 1-1. 똑똑한 사람들이 창업에 실패하는 이유, 챌린지 구간​​

 

1. 창업 실패 이유

1) 완벽한 가설 수립에 대한 집착
2) 실험에 대한 부재, 가설을 정답으로 생각
3) 어떻게 해결할지가 아니라, 안되는 이유만 찾음

=> 가설 확신보다는 실제로 안되는지 검증하는 관점이 필요
=> 일단 만나보자!

ex) 배달의앱 - 처음에 음식점 등록 부재 - 일일히 가게에 가서 설득

* 챌린지 구간 : 어쩌면 좀 더 무식하고 우직하게 반복적인 실험(액션)을 해야하는 타이밍

4) "이건 무조건 될거니까 바로 제품을 만들자!"라며 실험이 아닌 메이킹에 심취하는 케이스
-> 안타깝게도 고작 1개의 가설을 검증하는데 6개월, 1년, 몇 천만원 소비하는 경우가 많음. 그 외에 미리 팔아보기 / 수요 판단이 가능함
ex 1) 제품 대량 생산 전 펀딩받아서 가능 (미리 수요 판단 가능)
ex 2) 앱을 만들기 전에 ppt 로 앱과 비슷한 리소스를 넣고 교육 프로그램에 런칭 -> 어플해보자! 라며 시작함

실험이 메인인데, 메이킹에 집중하는 경우가 많다. 가볍게 빠르고 많이 실험을 할 수 있어야 한다. 그래야 니즈에 대한 감이 생긴다. 



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Chapter 1-2. Design Thinking? Lean Start-up? 창업 공식!

디자인 씽킹

​1. Design Thinking

 

1) 공감하기 (새로운 시각)
- 고객들과 사용자들을 이해한다.
- 특정 사람을 선정해서 그 사람이 어떤 문제를 안고 있고, 현재 일상에서 어떤 것들에 즐거움을 찾고 있고, 이런 것들을 계속 대화하면서 공감하는 과정

2) 문제정의 (진짜 문제 찾기)
- 프로젝트 또는 비즈니스의 목표를 정의
- 어떤 문제점을 가지고 있는지 정의

3) 아이디어 도출 (다양한 접근, 우선순위)
- 아이디어 또는 해결책을 모색
- 어떻게 해결해 줄 수 있을까?

4) 프로토타입 (빠르게 시도)
아이디어 또는 해결책을 제작 / 가시화
- 시제품, MVP, 최소 요건 제품
- 미리팔아보기 단계

5) 테스트 (발전시키기, 보완과 피드백)
검토 및 의사결정
=> 문제점 발견 시 디자인씽킹 1~5 단계를 반복하며 고도화


디자인 씽킹에서 1번과 2번 단계가 가장 중요하다. 공감과정에서는 아예 그 대상과 살아보는 것을 추천하기도 한다. 
가설세우기에 너무 시간을 투자하면 안된다. 검증과 실험에 좀 더 투자해서 많은 데이터를 구축하는 것을 추천한다.

2. Lean Start-up

린스타트업

- 창업공식과 가장 유사하다.
- 아이디어를 내고, 그 아이디어를 만들고, 그 아이디어를 제품화(최소요건 시제품)하고, 실험해보면서 측정값이 나오고, 그 데이터(인사이트)를 가지고 학습 바탕으로 피봇 OR 디벨롭
=> 무한 루프를 돈다.

다른 스타트업 스토리를 한 번 보기를 추천한다.
 
ex) 디-벨롭 영어교육콘텐츠 -> 앱은 비용과 시간이 만만치 않아서 ppt로 시작 -> 백억매출 낼때 까지도 ppt로 진행 -> 이후 그 자본으로 앱을 만듦. 지금 매출 4백억 ~ 5백억
 
ex) 하우스탭 - 시공 플랫폼 - 시공기술과 지식이 없었음, 상품 소개할 정도의 정보로 랜딩페이지 - 시공 의뢰하기 - 미리팔아보기 - 상위노출 - 시공업체 컨텍해서 해줌 1-2개 매칭 => 이후 고도화 => 100억


 

Chapter 1-3. 미끼 기능을 이용한 돌다리 이론 완성하기

* 선행과정의 돌다리 이론 참고하기

ex 1) 코딩학원 김포점 런칭

학부모, 학생들 대부분 코딩 모르는 경우가 많아 

[ 후킹 - 미끼 ]
1) 학부모 대상 -> 무료 세미나 (매주 시행)
​2) 아이들 대상 -> 무료 체험 학습 (매주 시행)
3) 맘카페, 당근마켓 지역홍보 홍보
=> "무료" 후킹이 가장 확실

[ 몰입 ]
학부모님들이 몰입할 수 있도록 설명회를 구상하고, 아이들이 몰입해서 흠뻑 젖어 놀 수 있도록 체험학습을 구상.

[ 구매 이유 만들어주기 ]
지금 구매하면 훨씬 더 저렴하게 프로모션 

ex 2) 넷플릭스

[ 후킹 - 미끼 ]
무료 한 달 구독

 

ex 3) 아만다

무료 얼굴 점수 알려줌

 

ex 4) 비긴메이트

팀빌딩 플랫폼 포트폴리오
정부지원사업 -> 무료로 보여주기

팀빌딩 원하는 사람 -> 대부분 창업가
정부지원사업 -> 대부분 창업가


그리고 이 미끼상품에서 "휴대폰정보, 이메일정보, 카톡채널가입" 등 고객의 정보를 1개 이상은 얻어야한다.

 

 

 

 

Chapter 1-4. 재료 확장의 필요성과 5가지 재료 확보

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* 4가지 가설 도출 방법론

1) 탑다운
2) 바텀업
3) 패스트 팔로워
4) 정체성 기반 아이디어 도출
-> 세계관이 대학생에 갇혀있어서, 대학생 외의 아이디어가 떠오르지 않음
-> 전문성을 가진 그 영역에서만 매몰되어 아이디어 생각 -> 확장성 있는 가설 세우는게 어려울 수 있다.

 

* 재료확장의 중요성

- 재료 3개 VS 재료 30개 -> 재료가 많을 수 록 아이디어 더 많다. 재료 30개, 50개 등 확장이 필요하다! 
- 다양한 서비스, 비즈니스를 분석해보는 것이 중요하다. 
- 재료습득!! + 재무제표를 꼭 열어보기
- 크레탑세일즈 어플 추천

ex) 사주 플랫폼
유선전화 사주 플랫폼 -> 250억
취업멘토링도 시간당 페이 

ex) 다육식물 온라인샵
30-40억

ex) 막걸리 큐레이션 정기구독 서비스
막개토대왕
술담화

ex) 증권사연계 고객 유치 사업
유안타 개설 -
프라이빗 주식 정보 개설 -> 무료 -> but 유안타 개설 (수수료 돈을 번다)

win-win 구조 

ex) 유명 브랜드 공장 상품 커머스
루이비통을 만드는 공장에서 만든 가방

 

 

 

< 블로그 챌린지 >

 

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회피 동기를 만들기 위해 긍정적 스트레스를 줄 수 있는 환경 설계하기

(창부캠 8주 간 과제를 100% 완수할 수 있는 장치를 만드는 것)

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예시)

돈 걸기, 기숙사 들어가기

과제 체크 모임, 북 클럽 등

 

 

 

 

1. 매일 블로그 일기 작성 시 "이익"과 "리스크"를 적는다.

 

2.  6월 9일 세계관을 넓히고 동업자와 멘토를 만날 수 있는 소모임 오픈하기

 

3. 챌린저스 앱을 통해 "주5일 강의듣기" 챌린지 개설하기

 

4. 매주 목요일 러닝벙 참석하기