[ 본강의 24일차 ] 마케팅 노하우

* 18배 트래픽, 바이럴 마케팅을 성공시킨 노하우

1. 미래 자산 예측 검사 시스템

20년 뒤 나는, 빚 더미에 살까? 부자가 될까?
-> 너도해봐!
-> 카피라이팅
-> MBTI 툴 
-> 많은 바이럴 효과

2. 아만다 어플리케이션

얼굴평가
-> 너도해봐!
-> 저비용 고효율 마케팅
-> 바이럴이 나올 수 있는 재미 요소, 공유 요소 추가
-> 바로 공유할 수 있는 최적화 진행
-> 서비스 잠재고객으로 유입시킬 수 있는 경로 설계

3. 바이럴 요소

1) 재미가 있나? 
내가 그냥 혼자 해도 재미가 있나?

2) 다른사람에게 공유할 가치가 있나?

3) 공유하기 시스템 잘 되어 있나?
-> 간편화

4. 바이럴 노하우

* 참여자수 보여주기 : 너 말고 이렇게 많은 사람들이 했어!
* 평균 미래 자산 : 내 평균을 해석할 수 있겠끔 하는 요소

20년뒤 금액과 현재가치기준
은퇴가능한 나이
보여주기

20년 뒤 탈수 있는 차와 집 사진 보여주기
=> 연상 효과!

공유하기 버튼을 쉽게 만들어놓았고
그 옆에 카피라이팅을
"내 친구는 나보다 부자가 될까?
미래자산 테스트 공유하기"
후킹문구 넣음


"은퇴나이를 10년 앞당기고 싶다면?"
=> 클릭
=> 쉽게 결제할 수 있도록
=> 월1000만원 자동수익, 창업형인간 되기
=> 이메일 입력하면 1만원 할인 쿠폰 발급
=> 구매로 이어질 수 있도록

* 라해스의 시작을 만든 인플루언서 마케팅

1. 라이프해커자청

1) 인플루언서 마케팅은 초기 고객을 유입시킬 수 있는 핵심 전략

2) 임블리, 하늘하늘 같은 인플루언서 기반 사업들이 많이 만들어지고 있음

3) 팔로워들이 실제 충성고객으로 이어짐

4) 초기 창업자라면 관련 인플루언서를 초기 멤버로 영입하는게 전략적 선택


인플루언서의 팔로워 유입 -> 매출 -> 마케팅 -> 매출

바이럴과 인플루언서 마케팅 => 최고의 효율!

 

* 고객정보로 수동 리타게팅 (문자, 이메일)

보류돌다리 -> 사이트 최적화 
보류를 한 고객들을 모아 
다시한번 구매할 수 있게끔 유도

보류 고객을 잘 모객했다는 가정하에!
우리가 어떻게 마케팅을 해야하는지
설명예정

** 리타게팅 마케팅 시 주의점
보류 고객들을 위한 혜택 제공
오늘까지만 할인, 쿠폰, 프로모션 등등

가장 구매 전환이 많이 나오는
시간대에 발송하기

휴대폰번호 -> 문자메세지(텍스트) 보냄

소재를 짜는데 있어서 핵심은 
"보류 고개글이 어떤 생각을 가지고 보류를 했을까?"

보류고객 80%는 "비용 문제"일 가능성이 높다.

만족하고 강의가 좋은 건 알겠는데
비용적인 부분에서 조금 더 고민해보자
케이스들이 많음

"할인"
"할인쿠폰"
"프로모션"
+
타임전략
"오늘까지만"


이미 이 사람들은 상세페이지, 상품설명을
숙지하고 개인정보를 남긴 사람들이기때문에
굳이 구구절절 다시 상품설명할 필요없다.
그런 고객들에게는

"너 그때 그 상품 알지?, 내가 그거 할인해 줄게"


** 리타게팅은 시점을 굉장히 잘 잡는게 중요하다
"월급날 되면 사야지"라면
대부분 월급날이 25일 또는 10일
특정 시간대에 많이 팔리는 게 있다.
페이스북 강고에서도 시간을 가지고 세팅하는 방법이 있다. 어떤 시간대에 많이 팔리는지 볼 수 있다.


1) 비즈메일러
=> 메일을 다량으로 발송 가능 

2) 문자박사
=> 문자를 다량으로 발송 가능

 

* 11번의 창업 동안 얻은 다양한 마케팅 인사이트

1) 확실하게 하나의 채널을 최적화
-> 이후 유튜브 확장 
-> 이후 GDN까지 확장

2) 각 채널의 최적화 방법이 다르지 않다.
-> 네이버, 페북, 웹사이트 최적화 추천

3) 돌다리 끊임없이 실험, 추적, 보완

4) 요식업 
배달의 민족 무조건 해야하는 상황
깃발을 몇 개 꽂고, 얼마나 가깝게 깃발을 꽂고,
=> 마케팅 최적화 => 매출 => 이후 요기요 광고 집행

5) 지역 기반 사업
이 지역 잠재 고객 대상으로 바이럴을 낼 수 있는 요소 => 굉장한 효과

같이 등록시 할인
-> 그룹으로 등록하는 케이스 굉장히 많음

지역기반사업은 인스타보다는 그냥 네이버 광고가 제일 좋다.

6) 한강 용품 대여 사업
매출 80%가 블로그로 유입
아무리 소셜광고를 하고 파워링크를 해도
결론적으로 블로그로 유입

어떤 후기, 사진이 잘 나오는 용품인지
=> 구매의사결정 중요함


7) 각 상품, 사업마다 판매채널이 다르다
=> 나만의 마케팅 공식을 만들자.


8) 본질은 당연히 기본이 되어야 한다.

9) 본질을 최대치로 높여야한다.

10) 마케팅의 중요성에 대해 기억하자