[ 본과정 4일차 ] 멘토 만나는 법, 미끼-손실에 대한 의심 제거, 바이럴 마케팅

Chapter 1-13.  랜탈 스튜디오 패스트팔로워 사례

 

렌탈스튜디오
- 지금 디자인이 수요가 있구나!
- 인수에 비용(리스크)이 들었지만, 미리팔아보기가 ok
​- 촬영팀 타겟 렌팅

Chapter 1-14.  가진 능력이 없어도 멘토를 만드는 방법

- 멘토에게 드릴 게 없어서 멘토를 만들기가 어렵다!
- 세일즈/영업 : 내가 나중에 잘 되면 보답하겠습니다!
- 한번 만나고 싶고 조언을 얻고 싶습니다. 20명 중 1명만 연락이 왔는데, 지금은 10명중 4명이 연락왔다. 내가 줄 수 있는 것들이 많아져서, 내가 이런 부분을 줄 수 있고, 나는 이런 부분에 인사이트를 얻고싶다고 제안을 하는 편이다.
- 기버 성향의 멘토, 세일즈 마인드, 감정호소만으로 어려움 
- 강의 100페이지 공유 보완, 그 사업 40페이지~50페이지 소비자 관점에서 꼼꼼하게 정성스럽게 분석해서 드리기 "소비자관점"
- 20명 중에 1명이면 된다는 세일즈 마인드, 나중에 5명 10명 늘어나게 된다.

 

 

Chapter 1-15.  미끼 상품이 해야 하는 역할

내가 내는 돈의 가치보다 내가 받게될 상품의 가치가 더 낮을까봐 손실 우려 
-> 받는게 훨씬 많다고 느끼게 해주는게 중요함
미끼사움의 가장 핵심 역할은 "손실에 대한 의심"을 완벽하게 제거해 주는 것이다. 
미끼상품 안에서 무조건 만족도가 있어야한다.
효능과 효과가 과장되면 의심!

지금은 1차 미끼상품만으로 부족하다. 2차까지 또 줘야 고객이 의심할 여지가 없다고 판단하고 구매까지 이어진다. 본 상품을 사면 훨씬이득일 것 같아! 라는 확신을 주는 작업이 필요하다.

​

 

 

 

Chapter 1-16. 2023 바이럴 마케팅 트렌드

 

보통 인플루언서 마케팅을 많이 떠올린다. 실제로 효과가 좋다. 그외 바이럴 마케팅 트랜드 4가지를 소개한다. 

* 인플루언서
ex) 스페인어 교육 '아뜨거'라는 플랫폼 -> 스페인어 유튜버 섭외 -> 빠르게 성장

그외 4가지 방법

 

1. 이득 제공

실질적인 금전적이든 아니든, 이득을 제공함으로써 바이럴 만들어낸 케이스들이 있다. 

ex) 올웨이즈 - 공동구매하는 쿠팡같은 기업

한달만에 10만명 다운로드 
-> 이득을 주는 바이럴
-> 양파 3000원짜리를 500원에 살 수 있는 상품을 올렸다.
-> 조건 : 공동구매 (100명)
-> 맘카페에서 바이럴
-> 자발적인 바이럴의 이유 "금전적 이득"

2. 재미 요소

재미요소 때문에 바이럴 홍보

MBTI 스타일
미래 자산 계산기 -> 20년 뒤 자산을 사진으로 보여줌 자동차 -> 재미요소로 퍼짐

3. 로얄티

정말 로열티가 생겼을 때, 제품에 대한 퀄리티가 높을 때

- 코니 (아기띠) : 커머스 영업이익 10%면 잘한 건데, 40%-50%가 나온다. 재무재표 확인 시 마케팅 비용은 거의 안썼다. 실제 론칭하자마자 3년만에 400-500억 매출 올라갔다.

페이드 광고를 한 게 없다. 모두 바이럴 마케팅 -> 이지애 아나운서 '코니' 아기띠 무료 줌 -> 인스타에 올림 -> 신생아 네트워크 강함 -> 일본 관광객도 만족도 굿 -> 전세계 퍼짐

상품 자체 만족도 높아야해

 

 

4. 인싸

인싸가 되기 위해서 나오는 바이럴 
EX) 챌린지
'트랜드 쫓아가는 사람 중 1명이 되고 싶어!'라는 감정

 

 

 

 

 

 

 

 

 

< 블로그 챌린지 >

 

 

[01]

​

지식 창업 8단계 판매 전략이 활용된

1개 사례를 찾고 분석하기

 

 

 

1. 미끼
2. 유료 콘텐츠, 사품, 기능 만들기
3. 채널(사이트, 카페, 크몽, 블로그 등) 구축하기
4. 미끼상품 홍보하기 (소셜광고, SEO, 카페광고 등)
5. 미끼상품 제공하려면 비용 청구(고객DB)하기
6. 미끼상품 만족도 높이기 무료인데 이 정도나 되네? (퀄리티, 정서적 교류, 신뢰 확보)
7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기
8. 재구매, 추천 제안하기

 

[01]

​

니치 마켓(틈새시장)을 잘 공략한 사례의

서비스를 1개 이상 찾아보기

​

 

​

[02]

​

최근 한 달 동안 1차원적 쾌락과

2차원적 쾌락 중

어떤 쾌락에 보다 더 비중을 두었는지

적어보기

 

=> 2차원적 쾌락을 위해 많은 고뇌를 하였다.