아비투스

 

* 아비투스란?

- 아비투스란 세상을 사는 방식과 태도를 말한다. 아비투스 7가지의 자본 (심리, 문화, 지식, 경제, 신체, 언어, 사회)이 삶/ 기회/ 지위를 결정하고 계급을 나누는 기준이된다.

ex) 점박이 하이에나

1. 심리 자본

- ‘그 사람은 급이 다르다’라고 말할 때의 ‘급’ = ‘인물의 마음의 크기’ = ‘그릇’ 을 가르킨다.
- 위기때 성품이 드러난다.



(1) 어떤 경험을 열정적으로 쌓는 가
- 늘 같은 곳에 머물러 있지 않는다. 오늘 경험하고 배우고 듣고 행하는 것은 내일의 우리를 말한다. 아트 박물관에 가면 예술감각을 얻고, 직장 행사에서 전혀 모르는 사람에게 다가가 대화를 나누면 내 직업 관계망은 눈을 뜬다.
- 지금의 찬사에 안주하지 않고 계속 자기계발을 한다.



(2) 회복탄력성
- “15분만 가면 오두막이야”
- 대수롭지 않은일이며, 비극적일 필요가 없다.
- 고난, 어려움을 이겨내는 능력이 없으면 위험을 감수하지 못하다. 그러나 위험을 감수하지 못하면 성공을 기대할 수 없다.
- ‘자, 여러분 속상하지만, 일단 식사를 하며 앞으로 어떻게 할지 이야기해 봅시다’
- 감정폭발 억제하는 법, 피할 수 없는 일을 받아 들이는 법, 불행 중 다행을 인식하는 법, 도움을 받아들이고 해결책과 대안을 찾는 법.
- 실패하더라도 언제나 해결책이 있다는 것을 경험적으로 안다.
- 방법이 있을 거야 / 의미가 있을 거야 / 이것만 끝나면 / 이만하길 다행이다



(3) 긴장을 드러내지 말고, 불평하지 마라
- 두려움과 구부감을 감추는 것이 그들이 구별 짓기다.
- 항상 격식을 차리고, 모든 상황에서 평정심을 유지하는 법을 연습하라.
- 설명하지말고, 불평하지마라.



(3) 개척
- 지위가 낮은 사람들은 우연한 행운, 직접적 후원, 부자 애인을 기대하는 경향이 있다.
- 그들은 배가 항구에 도착하기를 고대하지 않고, 직접 배를 만든다.
- 가난할 수록 여론에 더 많이 끌려다닌다. 그들은 트렌드를 만든다.
- 직원도 기업가처럼 생각한다. 자신의 부서를 초월해 자신의 업무가 아니더라도 생산비용, 시장, 트렌드, 경쟁사를 조사하고 고객의 요구를 확인한다.



(4) 야심이 가능성을 만든다.
- 존 f 케네디 “매우 어려운 직책이긴 하지만, 그 일을 나보다 더 잘할 사람은 없을 것입니다”
- 성공이 보장되지 않더라도, 무슨 일이 벌어져도 다 잘 될 것이라느 자신감과 마음가짐이 있다.
- 부모가 힘든 과제를 해결하고, 사람을 이끌고, 프로젝트를 추진하고, 결정하면 그것이 가능하다는 것과 어떻게 가능한지를 매일 보고 배운다.
- 큰 프로젝트를 맡아라.



(5) 관대함
- 칭찬은 향수와 같다. 향을 내되 코를 찔러서는 안된다.
- 자신이 원하는 것을 다른 사람이 가졌을 때도 기뻐할 줄 알아야 한다.
- 다른 사람에게 ‘신뢰, 시간, 관심을 주는 사람’은 관대하다.
- 작은 실수를 아무 일도 일어나지 않은 것 처럼 모르는 체하는 사람, 다른 사람의 희생으로 이익을 챙길 기회가 있더라도 그것을 이용하지 않는 사람은 관대하다.
- 관대함은 강한 정신력, 충만하고 넉넉한 마음에서 비롯된다.



(6) 시간을 갖는다
- 강하고 원만한 개성을 형성하는 데 크게 기여하는 것은 “시간을 갖는다”
- 고유한 목표, 스스로 성숙한 인격을 발달시킬 때만 다양한 이점을 활용할 수 있다.



(7) 올바른 품성이 성공을 유지시킨다.
- 인류애와 보살핌을 꾸준히 실천해야만 윤리적인 사람으로 평가받을 수 있다.



(8) 품위 있는 곳에 투자한다.
- 품위있는 종말을 보장하는 곳에 부를 투자하고 비전을 둔다.
- 내가 떠나고 나면 무엇이 남을까? 나는 어떻게 기억될 까? 나는 무엇을 남기고자 하는가?
- 자신을 역사의 일부라고 느낀다.



(9) 좋아하는 일을 하는 사람이 가장 크게 성공한다
- 왜냐하면, 좋아하는 일을 하는 사람은 자신의 모든 가능성을 총동원하기 때문이다.
- 자신의 강점을 어떻게 당당하게 보여줄까?
- 돈, 권력, 명예욕이 아니라 과제에 대한 순수한 열정이 1순위여야 한다.



(10) 벼락부자라는 인상을 주지 않는다.
- 자신의 가치관에 맞게 살고, 감사하고, 공감하며, 모든 사람을 존중한는 것이 중요하다.
- 정상에 있다는 것은 돈이나 지식 등 자신이 가진 것을 남에게 나눠주는 것을 의무로 삼는다.
- 엘리트는, “자기 분야에서 사회를 위해 무언가 중요한 일을 해낸 사람인가”가 기준이다.

2. 문화 자본

- 부유층이 갖는 우월한 감정은 ‘매너, 가치, 고급문화’에서 나타난다.



(1) 가장 갖기 어려운 자본
- 스키, 실내악, 사교모임, 5성급 호텔, 현대예술 등 늦게 시작할 수록 힘들 수 밖에 없다. 친숙한 지식, 어휘 관계가 무너진다. 상류층은 유년기부터 해온 덕에 능숙하다. 창피함을 최소 하고 싶으면 ‘와인, 요리, 양궁 기본 지식, 요트 조종 면허, 골프자격’등을 갖춰야한다.



(2) 프라다와 샤넬 대신 유기농과 자전거
- 문학적 소양은 돈으로 환산할 수 없는 가치가 있다.
- 자신의 일상을 아름답게 꾸미는 소비재에 투자한다.
- 취향은 드러내되, 품격이 없는 곳에 쓰지 않는다.
- 유용성 대신 세련됨과 우아함에 집중한다.
- 세련된 태도는 소유 능력보다 아름다움과 특별함을 알아보는 안목에서 드러난다.
- 시간이 많이 드는 일은 아웃소싱하고 명성을 높이는 것을 구매한다.
- 상류층은 뮤지컬 관람보다 오페라 후원 회원에 더 관심을 갖는다. 가장 명성이 높은 3가지는 “문화, 전통, 자선”이다.



(3) 격식
- 경제 꼭대기에서는 나의 격식을 갖춘 태도가 곧 기업을 대표하기 때문에 높이 오를 수록 완벽한 격식이 요구된다.
- 무엇을 말해도 되는지, 누가 누구에게 먼저 소개되어야 하는지, 상대방의 눈을 보며 말하기, 상대방에게 등을 보이지 않기, 이름을 기억하기 등



(4) 세계를 집으로, 지역은 고향으로
- 국제 경험은 보통 핵심 역량으로 인정된다.
- 전 세계, 모국어 바깥의 미래 결정권자들과의 관계망을 만든다.



(5) 자신만의 고유함으로 삶에 의미를 부여해라
- 새로운 것을 받아들이고, 진짜 자기 일을 진정성있게 하는 능력이 곧 좋은 취향이다.
- ‘문화’란 갱신, 정신적 성장, 상징, 코드를 잃고 해석하고 바꾸는 것이다.
- 개방적인 자세로 여행하기, 낯선 사람들과 만나기, 자아 성찰하기, 위기 수용하기
- 자신의 존재를 성찰하는 능력이 매우 중요하다.

3. 지식자본

- 졸업장, 학위, 전문지식, 경력
- 대학 졸업장은 세련된 아비투스, 고급 생활양식, 더 흥미로운 인적 네트워크를 만든다.



(1) “나”에 대한 지식
- 무엇에 심장이 뛰고, 나에게 성공한 삶이 무엇이며, 나의 위치는 어디고, 내 능력을 가장 잘 발휘할 수 있는 곳이 어디인지 나 스스로에 대한 지식이 풍부하다.
- 지식보다는 대화, 사고능력, 개방성 등 지식을 다루는 방식에 더 주의를 기울인다.
- 그들의 코드를 맞출 수 있는 법 : 독서, 여행, 질문하기, 포괄적 시야 기르기, 트렌드 살피기, 낯선 분야에 관심두기



(2)  학교에서 배울 수 없는 지식 : 결정권자가 되는 법
- 성공과 권력에 대한 규칙을 가르친 부모는, 자식에게 “넓은 사무실에서 맡은 업무를 처리하느냐 vs  경영자로서 꼭대기 층에서 결정을 내리느냐”의 사고차이를 만든다.
- 상류층에서 배우는 것 : 어떤 분야가 유망한가, 어떤 태도가 외교적 존중을 드러내는가, 권력자들과 관계 맺는 법, 3년 뒤 어디에 있고 싶은지 명확히 아는 법, 어려서부터 확고한 목표를 다져야하는 이유, 보수 좋은 회사에 입사하는 것보다 경영 수업 인턴쉽이 나은 이유, 지도자가 되는 법
- 직업적 성공은 학교 성적과 무관하게, “전공선택, 인내심, 끈기, 좌절을 이겨내는 힘, 올바른 후원자” 만나는 것이 중요하다는 것을 가르친다.



(3) 지식확장
- 최고의 졸업장, 선망의 인턴쉽, 유망한 교육을 겨냥하라. 학교 졸업장과 교육기관 수료증은 당신을 빛나게 하며 위기에도 건재한 자본이다.
- 지식자본이 어디에서 최고의 이윤을 내는지 신중하게 생각하라. 무엇이 당신에게 중요한지 정하라.



(4) 지식을 대하는 태도
- 초보자의 오만에 빠지지 않게 조심해라.
- 잘난 체하거나 우쭐대는 사람은 최정상 리그에 오를 수 없다. 시끄럽게 알리기보다 조용히 드러 내는 것이 좋다. 자신있게, 그러나 공격적이지 않게.

* 높은 야망을 현실적 수준에 맞게 낮춰야한다. 먼저, 자신이 무엇을 할 수 있는지 알아야 한다. 인적 네트워크가 중요하다.
* 오늘날에는 우수한 사람보다 더 빠른 사람이 이긴다. 너무 오래 고민하지 않고 적합한 제안이 있을 때 과감하게 받아들이고 자신을 더 많이 믿어야 한다.
* “왜 할 수 없는가?” 대신에 “왜 이것을 해야하는 가?” 에 집중해야 한다.
* 능력 = 나는 무엇을 할 수 있는 가
* 내가 원하지 않으면 최고의 능력도 아무 소용이 없다.
* 인생은 내 계획대로 되지 않으니 성공확률을 높이기 위해서는 노력하는 수 밖에 없다.

4. 경제 자본

- 소득, 현금, 부동산, 주식, 연금, 보험, 상속재산 등 모든 물질적 재산

(1) 아무튼, 돈이 없으면 불행하다.

(2) 돈을 다루는 방식이 품격을 정한다.
- 얼마나 넓고, 깊은 안목으로 자산을 투자하고 격에 맞게 소비하느냐
- 돈을 멸시하지않고 돈의 가치를 인정한다.
- 돈관리 = 프로젝트, 재산 증식 = 스포츠로 여긴다
- 돈이 일하게 하라. 열쇠는 끈기와 자제력이다.
- 돈을 다루고 어디에 소비하는가는 아비투스에 달렸다.
  1) 돈 다루는 법
  2) 돈에서 무엇을 기대하는 가
  3) 어떤 삶을 살고자 하는 가


(3) 자산증식 기회
   1) 소비 때문에 빚져선 안된다 (허황된 소비)
   2) 비상금을 마련해 둔다
   3) 영리하게 투자한다 (어리석은 투자)
   4) 돈을 신중하게 다룬다.
   5) 당신의 재능과 관심을 이용해 창의적으로 부를 쌓아라.


- 돈을 조용히 넣어 두지 마라, 투자상담을 받고 투자 가능성, 전략, 절약 정보를 최대한 많이 모아라.
- 중산층은 풍요로운 생활을 누리고, 상류층은 보존하고 투자를 늘린다. 절약과 투자 습관을 배우고 익혀라.
- 취미, 미디어 소비, 건강, 사회참여가 지금의 재정능력으로 감당이 되는지 정기적으로 점검하라. 롤 모델을 기준으로 삼아라. 그는 어떤 노력을 하고 무슨 말을 하고 무엇을 입고 무엇을 다루고 무엇을 단행하는가.
- 재정 목표를 세워 시각화하라.



(3) 조용한 부
- 조용한 부, 눈에 띄지 않는 소비, 애써 과시하지 않음
- 정체를 드러내지 않고, 조용히 살면서 조용히 기부하고 가족 자산을 보존한 채 가족과 오랜 지인들하고만 교류한다.
- 과욕을 부리지않고, 이웃의 도움 없이 자기 손으로 집을 짓고, 수입과 지출을 정확히 장부에 기록하고, 피트니스센터 대신 동호회에서 운동하고, 자동차 구매시 브랜드보다 품질을 우선시한다.
- 저축비율이 높아 예금에서 생기는 소득이 두번째 소득이 된다.



(4) 다른 6가지 자본을 얻기위한 소비
- 경제 자본을 다른 자본으로  바꿀 수 있다.
  1) 심리 자본 : 넉넉한 잔고 = 안전하다고 느끼고 인생이 두렵지 않으며 만족감을 느낀다.
  2) 지식 자본 : 교육에 소비
  3) 문화 자본 : 독서, 전시회 관람, 여행,
  4) 신체 자본 : 좋은 옷, 운동

- 순간적 기쁨으로 돈을 쓰기보다, 삶을 주의 깊게 구성할 수록 소비가 덜 필요하다.
  1) 가족이나 친구 혹은 자신을 위한 시간에 쓰면서 기쁨을 얻는 것
  2) 스마트폰 없이 지내기
  3) 즉흥적으로 커피 한잔의 여유를 즐기기
  4) 친구에게 연락이 없어도 자주 외출하기

- 절제된 소비는 소유 / 하찮은 소유물 포기를 상징적으로 보여주면서 좋은 취향과 품격의 표시다.

5. 신체 자본

* 내가 원하는 신체조건을 얼마나 오랜기간 동안 유지할 수 있는 가
* 스스로 얼마나 매력적이고 건강하고 활기차다고 느끼는 가
- 안간힘을 쓰지않는 자연스러운 광채가 완벽한 차별이다.
- “애쓰지 않음”과 “개성”이 값지다.
- 사람들은 행동이 우아하면 정신도 우아할 것이라 믿고, 옷이 정갈하면 일도 정갈하고 꼼꼼하게 할 것이라 믿는다.



(1) 인생은 외모가 출중한 사람에게 유리한 게임
- 주름, 몸짓, 말투, 억양, 발음, 버릇, 건강한 모발, 단정한 손톱, 매끄러운 피부, 날씬한 몸매, 자세, 목소리 등 우리를 나타내는 모든 것이 기록된 “몸의 역사”
- 신체를 대하는 태도 ‘체중, 흡연, 술, 운동, 섭식’이 나타난다.
- 첫 인상은 바꾸기 매우 어렵다.
- 아름다운 모습을 사람들에게 보이는 것은 주변 사람들에 대한 예의



(2) 복장
- 자기에 맞는 스타일을 찾은 사람은 여유롭게 다른 일에 집중 할 수 있다.
- 그 사람이 어떤 것을 좋아하는 지 복장에서 드러난다. 옷은 체형, 나이, 업무와 잘 어울려야 한다.
- 드레스코드의 자유를 통찰하라, 무엇을 입었느냐가 복장 규정에서 얼마나 자유로운지 드러낸다.



(3) 스포츠
- 스포츠에서 자신과 싸워 이기는 사람은 다른 일에서도 높은 성과를 올린다.
- 고급 아비투스를 가진 사람들은 주로 아름다운 장소에서 예외적인 시간에 혼자 혹은 직접 고른 파트너와 연습할 수 있는 종목을 선택한다. (ex, 요트, 등산, 테니스, 스키, 골프), 움직임이 우아하고 날씬한 실루엣 만드는 종목을 선호한다.



(4) 신체 = 가장 소중한 자본
- 내 안위가 가장 중요하다. 비행기 응급상황일 때 먼저 자신부터 산소마스크 쓰고 다른 사람을 도와야 하는 것처럼, 내 건강이 뒷바침이 되어야 남을 도울 수 있다.



(5) 행동과 자세
- 고개를 빳빳이 드는 옷을 주로 입는다.
- 자세를 크게 할수록 더 자신감 있게 행동하게 되며 스스로 권력을 가졌다고 느낀느 것보다 더 강한 아우라를 뽐낸다.

6. 언어 자본

- 명화 : 공간에 언어와 소리, 공백으로 그림을 채우듯
- 결정권자가 나로 인해 얻을 수 있는 구체적인 이익 3가지를 말할 수 없으면 대화를 시도해서는 안된다.
- 나의 장점에 대한 지식, 그리고 상대방에 대한 지식이 있어야 대화시작이 가능하다.


(1) 말하는 법
- 분명한 발음
- 매 문장마다 주어, 목적어를 분명히 말한다
- 비하용어 사용하지 않는다 (땡중, 빨갱이, 여편네, 뚱땡이 등)
- 문법적인 오류 없이
- 상황하고 긴 설명하지 않고, 기승전결 명확하게 사건전달하며 듣는 사람의 배경지식과 관심영역을 고려한다.



(2) 무엇을, 어디까지 ,어떻게 말하는가
- 모든 상황에서 바르게 처신한다.
- 아주 정중하게 대답하고 꼬박꼬박 직책명을 붙인다
- 무조건적으로 자신의 실수는 인정한다
- 당신이 속도위반 단속에 걸렸을 때 당신이 사회적 지위가 경찰관보다 높더라도 이때는 모든 권한이 경찰관에게 있다.
- 새로운 환경에 소속되어 조화를 이루고 싶다면, 과함보다는 모자람이 낫다는 것을 잊지 마라.
- 업무 얘기를 적게, 설명을 적게, 폭로 (입이 무거움)를 적게



(3) 말하지 말고 보여라
- 성공을 굳이 말로 표현하지 않아도 된다. 지위 표시를 노골적으로 내보이는 사람은 스스로 수준을 떨어뜨린다. “과하지 않음으로써 과시한다”



(4) 여유
- 지위가 높은 사람은 다른 사람이 말을 끊어도 느긋하게 반응한다. “나는 내 말을 경청하라고 부탁할 필요가 없다. 내 말은 경청할 수 밖에 없다”
- 자신의 지위에 불안해하지 않고 오직 중심 주제에 집중한다면 이런 목표는 쉽게 이룰 수 있다.
- 시간을 갖고 / 여유롭게 대답하고 / 목표를 명확히 하며 / 짧고 인상적인 문장으로 제안하라
- 다른 사람의 업적을 드러내어 크게 인정하는 태도는 자신감을 보여주고 결속력을 다진다.



(5) 문제에 대해 제기 할 때
- 정직하게 무언가 말할 때는 자신의 추이를 고려하면서 적합한 표현을 찾아야한다.
- 입장을 밝히되, 상대의 권력을 인정하고, 민감성을 고려해야한다.
- 친절하면서도 단호한 언어방식
- 문제 지적시 1:1 로 만나서, 목소리에서 여유있게 발성하고, 이해를 표현하고, 정중한 호칭을 붙임으로써 상대의 지위를 존중하라
- ‘나-전달법’ “나는 그것이 좋은 생각이라 여기지 않습니다. 나는 000이 걱정됩니다.”
- 권고하라 “이 상황에서 000하는 것이 좋겠습니다” > “우리는 000 해야하는 거 아닌가요?”
- 내 제안이 어떤 긍정적 결과를 가져오고 상대방은 어떤 이익을 얻는지 알려줘야한다.
- 잘못은 지적해야하지만, 재치있게 표현하는 것이 중요하다.



(6) 우두머리와 스몰토크
- 대화를 할지 말지는 서열이 높은 사람이 결정한다
- 자기 관심사만 얘기하고, 상대방을 가르치려는 실수를 저질러선 안 된다. 대회의 주도권을 상대방에게 넘겨라.
- 면접관은 더 많은 시간을 같이 보내고 싶은 지원자에게 끌릴 수 밖에 없다.
- 최정상 리그에서는 가족, 문화, 미래, 지역, 봉사활동, 스포츠다.



(7) 언어적 공간 확보
- 어휘 선택, 발음, 말하는 속도와 시간에서 원하는 만큼 공간을 확보한다. 그리고 대화 상대자의 언어가 저급하면 불쾌해하며 그것을 기억한다.
- 어휘의 무게(멈춤과 명료한 발음, 침착함, 넉넉한 몸짓)를 꼼꼼히 잰다.



(8) 나와 타인의 가치를 동시에 높여라
- 자신의 성과를 다른 사람의 공덕인 것처럼 말하고 다른 사람을 칭찬할 때 오히려 자신감 있어 보인다.

7. 사회자본

-  누구와 어울리는 가


(1) 타고난 출신을 받아들일 것
- 성공을 드러내는 외형, 고급 취향, 관계에 적응할 수 는 있지만, 상류층 가정에서 태어난 또래와 똑같은 사회자본을 가질 수 없다.
- 빈곤층 자녀들은 자기들에게 무엇이 없는지 어려서부터 아프게 깨닫는다. 스스로 벗어나야한다. 역풍과 자주 싸워야한다.



(2) 주변 사람이 당신을 완성한다.
- 아비투스를 원하는 방향으로 조종하려면 목표가 되는 환경에 푹 잠기는 것이다.
- 크랩 멘털리티 효과
- 아비투스는 전염된다.




(3) 상류층의 특징
- 최정상 리그는 돈과 권력이 아주많다. 특권을 누릴 자격이 없는 사람에게 뺏길까 두려워한다. 문 열기 전에 상대가 누구인지 확실히 심사하고 싶어한다.
- 넒은 공간에 익숙해 거리를 많이 두는 것도 익숙하다.
- 그들은 개인적으로 잘 아는 사람에게 중요한 자리를 주고 싶어한다.
- 같은 생각을 가진 사람과 사회적 관계를 맺는 일은 매우 매력적이다.



(4) 연락처 갯수보다 중요한 것
- 필요한 일이 있어서보다 특별한 일 없이 그냥 좋아서 연락한다
- 연락처 갯수보다 같은 야망과 가치관을 공유하는 커뮤니티의 질이 더 중요하다.



(5) 멘토를 늘려라
- 멘토 : 활력을 주는 사람, 길을 닦아주는 사람, 문을 열어주는 사람, 가능성을 열어준 사람
- 공격적으로 자신을 홍보하는 대신 끌어당기는 효력을 만들어 내라.
- 멘토의 시간을 존중하면서 자신의 역량을 보이고 담백함으로 설득하라.



(6) 영향력을 원하면 눈에 띄어라
- 온라인에 존재하지 않는 것은 무의미한 사람이라는 뜻이다.
- 무엇을 공개할지 숙고하고, 자신을 드러내지 않으며, 소셜미디어에서 멀리 떨어져 있다. (ex, 미셸오바마)



(7) 관계형성에 아끼지 않는다.
- 여가 시간은 곧 인맥을 넓히는 시간이다. 관계를 돌보는 데 시간, 재정, 정신적 수고를 아끼지 않는다.
- 애쓰는 사람을 좋아하지 않는다. “의도없는” “담백함”을 기대한다.
-  단순한 사업 파트너를 넘어 개인적인 친분과 우정을 쌓는 일이 더욱 중요하다.
- “나는 이미 입증하지 않아도 된다” 내가 얼마나 영향력 있는지 자기홍보를 조급하게 하지 않는다.

8. 도약

- 자기 분야에서 1등, 최고, 최정상을 차지한다.
- 최정상은 기준을 세우고 새로운 길로 들어선다
- 우아한 표범 : 심드렁하게, 느긋하게, 우아하게 움직인다.
- 절제된 표현
- 아주 편해보이는 복장
- 미적감각, 대표성, 고급문화, 신중함을 키워 평범함과 볼품없음을 피한다.
- ‘우리와 코드가 맞는 사람’
- 성공의 가장 중요한 전제조건 : 목표지향성, 실력, 지지해주는 가족
- 행복 레시피 : 소유하기 (돈), 사랑하기 (관계), 존재하기 (의미) 3가지가 조화롭게 아우러 질 때 우리는 살 가치를 느낀다.

9. 배운 점

* 자기홍보대신 끌어당김의 효과
나는 이미 입증할 필요가 없다. (실력갖추기)
무게감있는 외모, 언어, 목소리, 자세
내 말을 들어달라 부탁할 필요가 없다



1)  나 스스로에 대한 메타인지가 중요하다
- 내 강점 3가지 무엇인가
- 어디서 내 강점 발휘 할 수 있는 가
- 나에게 어울리는 옷은 무엇인가
- 돋보이게 하는 목소리가 무엇인가
- 무엇이 성공한 삶인가
- 무엇이 중요한 지 알고 선택하는 것
- 내가 무엇을 할 수 있는 가
- 가슴 뛰는 일이 무엇인가
- 3년 뒤 나는 정확히 어디에 있고 싶은가
- 왜 그 일을 해야하는 가
- 그 분야에서 1위, 최정상 찍는다



2) 경험
- 낯선 사람들, 여행, 독서, 최고의 졸업장, 유망한 교육


3) 태도와 신체
- 옷과 머리 단정
- 자세는 크고 자신감 있게
- 애쓰지않고 담백함, 자연스러움


4) 네트워크
- 올바른 후원자
- 활력을 주는 사람
- 길을 닦아주는 사람
- 문을 열어주는 사람
- 가능성을 열어준 사람
- 크랩 멘털리티 효과 / 목표가 되는 곳에 어울리기


5) 언어
- 사자성어
- 무거운 입
- 나 전달법
- 간결한 전달, 아름다우면서 절제된 표현
- 내 관심사만 이야기하지 않고, 주도권은 상대방에게


6) 문화
- 와인
- 전시회
- 골프


7) 교육
- 대학원
=> 어디에 이윤을 내는지


8) 돈
- 메타인지를 통해 내 재능과 관심으로 부를 쌓자
: 롤모델 (김연아) 그는 어떤 노력을 하고 무슨 말을 하고 무엇을 입고 무엇을 다루고 무엇을 단행하는가.

- 허황된 / 과시하는 소비 하지않는다
- 영리하게 투자 (인내심, 끈기)
- 절약과 투자정보를 모은다
- 재정목표 시각화